匡威分销渠设计分析.ppt

converse的字义为“相反的”，正如品牌创立以来一直强调民主和独立，直到现在converse依然向守旧说NO，无时无刻不在试图颠覆传统。这种独立独行的态度，赢得一代又一代年轻人的宠爱，也令一众fans乐在其中 ;匡威历史介绍 ;品牌名称：匡威 CONVERSE 创始人：Marquis M. Converse 成立时间：1908年 成立地点：美国马塞诸塞州 所属行业：服装-鞋业 品牌专区：匡威 匡威广告语: Welcome To The Converse Century;Converse;Converse;行业概括;匡威 - 中国市场;市场分析?;匡威SWOT分析 优势：1.百年品牌，有着良好的品牌形象和深厚的文化底蕴，拥有广泛的品牌拥护者。? 　　　2.休闲时尚、风格独特、紧追潮流。深受广泛年轻群体喜爱。? 　　　3.具有强大的设计开发团队，款式上不断推陈出新，样式新颖别致? 4.产品品质好、舒适、美观、环保、耐穿、独特的品牌魅力。? 　　　5.价格相对较低，销量位居世界前列；尤其帆布鞋销量全球占据首位。 　　　6.在帆布鞋这一经典上无疑是行业里的NO.1。 劣势：1.同主要竞争者NIKE、adidas、PUMA相比，鞋类品种较单一。? 2.科技含量相对较低。? 3.目标受众不如NIKE、adidas、PUMA广泛。? 4.广告宣传落后于NIKE、adidas，甚至是李宁、特步等在国内广告都做得比自己多，宣传力度不够。? ;机会：1.市场需求和占有率表明，匡威品牌具有强盛生命里。? 2.匡威文化符合当下年轻一代价值观，已有品牌忠实者对品牌感情深厚，易保持现有市场，并且有很大的机会争取更多品牌忠实者。? 3.同主要竞争者相比，价格较低，利于吸引更多消费者。? 4.中国年轻消费者数量众多，尤其学生群体接受新鲜事物能力不断提高。? 威胁：1.国内运动品牌众多，竞争市场非常激烈。? 2.中国民族品牌的崛起。如李宁，特步、361、匹克等;匡威渠道介绍;正品匡威的服装来自哪些渠道 ;匡威加盟店 ; 分销渠道结构 ;确定渠道 目标与限制;渠道设计中应注意的问题;设立并调整分销目标 匡威对于授予贴牌的生产商在市场覆盖率、产品可获量、市场开发、招揽客户、技术指导和市场信息等方面，彼此之间有明确的相互要求。尽管匡威公司逐渐认识到渠道具有应付竞争的价值，但在实施过程中发现，渠道的成功与否，除了企业本身的努力外，还需依靠渠道成员的合作。这要靠双方的努力，并非生产企业单方面可以控制的。匡威找寻盟友，搭配出击，挂牌营业，渠道中的匡威作为特许经营者，由匡威发起并将其他成员组织在一起，构成生产至销售的联营体。不但可以节省亲身经营所需的花费，还可以因为专业分工，可以让双方在各自的领域里发挥所长，进而达到相辅相成的效果。 匡威在深度营销中，除了传统惯用的拉（pull）的策略之外，也日益重视推（push）的策略，以建立良好的渠道关系，巩固自己在市场上的地位。匡威深知，打通渠道的层层关卡，将会使产品货物畅通其流，营销运作也会如虎添翼，但是如果这层关卡没有打通，就会造成营销运作上的一大瓶颈。尤其是在渠道面临改革，渠道势力逐渐抬头之际，运用推动的策略，以化解渠道的阻力为助力，再配合拉动的策略，营销运作就水到渠成了。 ;明确分销任务 分销目标确立并协调后，为了达到此目标，就必须执行一系列的分销任务。因此，渠道管理者应该将所有的任务明确化。渠道管理者需要将分销作用或任务更加详细化和实用化，为达到具体分销目标而设立的各项任务必须???准确无误地阐述出来。 营销战本来就是一场整体战，营销运作必须对“4P”作最佳组合，整体齐发，方能发挥真正的营销战力。但是渠道的运作是辛苦而繁重的，正是因为企业发现渠道成员很难控制，所以许多企业宁愿将精力集中在产品、定价和促销这三大竞争手段上，而不愿花时间、金钱去培养渠道成员。所以致力培养或开发渠道的匡威企业，将在竞争中胜人一筹。 设立各类可行性的渠道结构 这些可行性的渠道结构包括：渠道的长度，各层次的宽度 和各层次的中间商种类。 ;评估影响渠道结构的因素 　　首先是市场因素，包括渠道管理在内的所以市场营销管理都建立在一项根本的市场营销概念基础上，这一概念强调的是以市场为主导。因此，在发展和协调营销组合过程中，市场部门的经理们应该将满足目标市场的需求作为其根本的努力方向，从而使企业提供的产品，价格，使用的促销方法，乃至市场渠道结构都能反映出目标市场的需求。“大面积撒网，广泛布点”是实现这一目的所必需的。匡威就要想方设法加强与零售商的合作，这样，无论顾客何时光顾，零售商总会有他们要买的东西。” 　　其次是产品因素，产品因素是在考虑各类渠道结构的过程中