东风悦达起亚汽车-2015年度车展攻略执行手册.ppt

智 造 经 典 惠 创 未 来 智造经典 惠创未来 东风悦达起亚2015年哈尔滨车展执行手册 二零一五年三月六日 韵时管理 提交 手册简介 尊敬的哈尔滨亿发 哈尔滨庞大 专营店： 韵时管理为东风悦达起亚指定的车展运营公司，很荣幸与您们合作。 为了与专营店共同筹办更成功的车展，从多方面提升专营店的车展现场销量，从而制定此执行手册。 通过执行手册中，专营店可以了解到： 车展概况 车展职责分工 车展促销规划 我们期待和您一起在哈尔滨车展中取得更好的成绩！ 如果您有任何疑问，请及时与我们联系。 I. 车展概况 1.展会概况 2.展具及展车概况 3.职责划分 II.车展促销规划 1.展前筹备 2.展前动员 3.展期现场集客 4.展期订单达成 III.车展促销建议活动 1.1000抵10000清库存 2.限量版拍卖 3.秒杀活动 4.团购大战 IV. 车展时间及联系方式 1.车展重要时间节点 2.车展联系方式 目录 展会概况 展会名称： 2015第十届哈尔滨春季汽车展览会 展会时间： 2015年3月24日—30日 展会地点： 地点：哈尔滨国际会展中心（哈市红旗大街301号） 展会主办方： 哈尔滨国际车展组委会 搭建时间： 2015年3月21日—22日 展览时间： 2015年3月24日—30日09:00-18:00 撤展时间： 2015年3月30日16：00—撤完 展馆面积： 3.9万平方米 DYK参展概况 展位号： B17 参展级别： C 参展面积 504平 执行公司： 运营公司： 韵时管理 搭建公司： 艾可森伦 参展概况 车型 建议排量(L) 厂家指定颜色 实际展车（配置/颜色） 车辆所属 专营店 位置 K4 顶配 白 主舞台 K2（5门） 1.4 Premium 牡丹红 K系列区 K3 1.8 Premium 暗樱红 新K5 UVO 珍珠白 K2 顶配 新雅蓝 K3S 顶配 透明白 新狮跑 2.0DLX 钛银 主展区 新智跑 2.0 NAVI 沙滩金 秀尔 2.0 NAVI 芳草白 福瑞迪 1.6 Premium 暗樱红 展车原则上是该车的最高配置和主打色，不能满足此情况可根据当地的市场需求和消费者喜好度进行调整，并上报给督导和运营公司，由厂家确认。 另对专营店提供的展车要求如下： 1.车身外观漆面光亮，无米点、水迹、划痕及掉漆等，后背箱清洁无杂物。 2.车身除前挡风玻璃3C认证标志外，其他标志全部清理干净痕迹，不得粘贴各专营店自制不干胶信息等。 3.上展台前全车必须水洗清洗完成，车前盖内发动机清洗完 4.去展馆途中不能开空调，避免空调水滴落到展台木地板上 5.配套全新原厂脚垫，注：黑内饰的车配黑脚垫。 6.车钥匙两套配备齐全，粘贴好信息标签——专营店名称、车型，运营公司和专营店各备一套。 7.展车到达展馆调好LOGO，与运营公司交接后，由运营公司聘请的洁车工负责清洗。 各家4S点联系方式 韵时管理联系方式 沈逸展具及展车概况 职责划分 2015年，东风悦达起亚将给予专营店更多的运营支持，共同推进“顾客感动年”。为此明确了在地方车展中厂家和专营店的责任分工，共同取得良好的销售业绩！ 厂家职责 展位租赁组委会联系 搭建所必需的费用 展台设计运输搭建（展台主体、地面、灯光、AV系统、现场VIP及洽谈桌椅、展车铭牌及参数牌） 鲜花/植物/薄荷糖/桶装水 现场运营 销售业代培训 （DYK品牌、礼仪、车展销售） 提供活动运营的人员支持，包括 模特：6名 礼仪：4名 擦车工：6名 车展运营人员：2名 车衣：10套 现场视频：2套 物料支持，包括 矿泉水：2800瓶 纸杯：3000个 纸巾：1盒/桌/，9盒 车铭牌：20个 参数牌：10个 礼仪服装、模特服装 洽谈室糖果：宝路薄荷糖每天补给 洽谈室饮料：咖啡、红茶、绿茶每天补给 专营店职责 投放当地媒体硬广及软文 户外广告 提供各车型录 车展销售业代培训 （专营店内部培训） 建议展台位置及提供展示车型 市场经理每天统计销售数据报运营团队，展期总结 提供现场活动的人员支持，包括 销售业代：4名销售业代/车 现场财务：3人 后勤人员：5人 车展活动主持人：1名（建议女性） DM派单员：10名以上 物料准备，包括 车展互动环节礼品30份/天 订车环节礼品60份/天； 各车型录建议数量： K5、K4、K3、K2、K3s：2000份 智跑：1800份 狮跑：1500份 秀尔、 福瑞迪：1200份 赛拉图：1000份； 如何借车展提升销量