好想你枣业的营销推广分析.doc

“好想你枣业”营销推广分析 分析目录 1 好想你 公司介绍 2 好想你 枣业的产品策略 3 好想你 枣业的价格策略 4 好想你 枣业的渠道策略 5 好想你 枣业的促销策略 6 媒体推广方式 7 广告创意 8 对竞品的营销策略 9 销售推广中的不足 好想你枣业 公司介绍 好想你枣业股份有限公司创建于1993年，注册资金2331.64万元，位于郑州新郑国际机场工业区，厂区占地面积20万平方米，建筑面积12万平方米，拥有500亩红枣科技示范园和50000亩无公害红枣联合基地，总资产达3.3亿元，2008年实现销售收入2.78亿元,利润收入3730万元,实现利税5000万元，现有职工2300人。 现拥有河北沧州好想你枣业发展有限公司、新疆若羌、阿克苏、陕西大荔好想你枣业发展有限公司、奥星冷库、奥星红枣商贸城、郑州、上海、深圳、武汉、长沙、杭州、福州、南京等十八家销售分公司及遍及全国66个城市1071家红枣专卖店，并拥有两个中心（中华红枣文化博览中心、红枣科技技术研究中心）、三个种植园等诸多实体，是一家集红枣科技示范种植、冷藏保鲜、科研开发、规模加工、出口贸易、文化生态旅游为一体的综合型加工企业。红枣的销售市场竞争激烈每年不断地开发新产品。中国红枣第一品牌的信誉 包装广告首先提出“唯一”概念，突出产品的新，而且没有替代品。其次在广告语“美丽就在您身边”亲切显示出产品的功效和消费的便捷。产品名称“花粉一号”不但突出了产品在品类中的地位，也比较容易让消费者记住。 价格策略 2007年8月12日全国枣类市场批发价格（中国红枣网数据提供） 北京日上　　红枣　　　6.10?????? 天津红旗　　红枣　　　 13.50????? 冀沧州红枣　红枣　　　3.50????? 辽宁北票　　红枣　　　 4.40????? 吉林贸发　　红枣　　　3.60????? 鹤岗万圃源　红枣　　　 4.00????? 牡丹江蔬菜　红枣　　　4.60????? 安徽舒城　　红枣　　　 6.00????? 济南堤口　　红枣　　　2.20????? 商丘农产品　红枣　　　 2.21????? 伊犁66团　　红枣　　10.50????? 新疆北屯　　红枣　　　 11.50????? 新疆石河子　红枣　　　7.50????? 北京新发地　金丝枣　　 9.50?????? 浙江嘉兴　　金丝枣　　6.00????? 浙江嘉兴　　冬枣　　　12.00?????? 豫新乡农贸　冬枣　　　9.50 2007年8月30日全国部分批发市场枣价 北京日上　　　　红枣　　　　　6.00 天津红旗　　　　红枣　　　　　13.50 辽宁北票　　　　红枣　　　　　4.40鹤岗万圃源　　　红枣　　　　　4.00 牡丹江蔬菜　　　红枣　　　　　10.00安徽亳州　　　　红枣　　　　　2.10上饶农产品　　　红枣　　　　　3.60济南堤口　　　　红枣　　　　　2.20 山东威海　　　　红枣　　　　　2.40豫南阳果品　　　红枣　　　　　2.40 商丘农产品　　　红枣　　　　　1.24新焉耆光明　　　红枣　　　　　15.00 伊犁66团　　　　红枣　　　　10.50新疆石河子　　　红枣　　　　　9.00 上饶农产品　　　金丝枣　　　　6.00南京农贸　　　　冬枣　　　　　16.80 江苏凌家塘　　　冬枣　　　　　6.30浙江嘉兴　　　　冬枣　　　　　14.00 济南堤口　　　　冬枣　　　　　20.00辽宁省北票市庄头蔬菜批发市场大枣4.00 无锡锡澄果品批发交易市场　冬枣　　　　5.48 浙江嘉兴农产品市场　　　　　　　　冬枣　　　　14.00 北京市良乡城东农副产品交易市场中心干红枣　　　10.00 抚顺市菜果批发交易市场　　　　　　红枣　　　　3.60 无锡锡澄果品批发交易市场　　　　　青枣　　　　2.86 浙江嘉兴农产品市场　　　　　　　　青枣　　　　1.60葫芦岛市农副产品批发市场有限公司　枣　　　　　5.006月18日全国主要市场枣类价格日报?济南堤口金丝枣20.00 ?西安市朱雀农产品交易中心枣20.00 ?哈尔滨哈达农副产品股份有限公司金丝枣24.00 ?哈尔滨哈达果菜批发市场金丝枣24.00 ?贵州遵义坪丰农副产品综合批发市场冬枣12.50 ?长春市果品批发市场大枣10.00 ?济南堤口果品批发市场青枣22.50 ?兰州张苏滩瓜果批发市场青枣10.00 ?天津红旗农贸批发