都市丽人商品管理培训.pptxVIP

店铺商品管理;学员分享你是如何订货的？;过往订货存在问题;课程目的;销售 商品计划;第一部分：如何制定销售商品计划;1、根据去年同期业绩预估销售额;2个分析点;案例：;店铺商圈分析;检查门店数据-产品结构分析;;;;合理库存的四个指标： 满足销售需求 杜绝短货而顾客流失 ? 资金占用合理 无积压产品 ;50平方;以销量做参考;以占比定款式数量;每款颜色建议;参考销售数据订货;参考销售排行数据订货;查看库存与销售;查看库存与销售;订货中的几个关注点;查询本门店的正确备货周期 考虑影响销售额的9大因素，准确预估备货周期销售额。 计算周期商品万元销量 计算备货周期商品售量（件/套） 计算备货周期订货量（包） 分析订货商品，确定订货量，填写订货单 把订货数据输入到订货平台，双重检查无误后，传送订货数据到公司 ;思考： 如果连续2次补货，公司仍未配送到我所需要的商品，怎么办？;我们能用的应对方案;第二部分：商品结构分析;基于购买者习惯的产品分类，以利于通过产品的选择组织合理的产品结构 关键词：;目标品类：店铺最能吸引顾客的品类 常规品类：围绕目标品类的相关商品 季节品类：明显季节性 便利品类：购买的;类别销售排名——销售比例不同，充当的角色不同;角色;阶段 ;第三部分：商品盘点管理;商品盘点管理篇;盘点前;2、场地准备： 提前整理仓库，同类商品归类存放；卖场储存柜以款号为单位分色、分码、分区存放。 盘点当天要确保陈列区商品饱满，畅销品可陈列多一些。 清除门店内的商品存放死角。;3、其它准备： 检查盘点表、计算器、笔等充足； 检查盘点机能正常使用，并电量充足； 检查电脑网络能正常使用； 丢失条形码的商品在电脑中查询商品条码并标注在商品上； 检查所有数据传送完整； 整理好所有的单据，并检查单据状态。 分店退货在每月1-10日进行； 每月盘点前3天停止调拨，盘点后3天恢复正常； 特价商品的盘点参照公司的最新指引。;盘点中; 1、盘点后将商品按照陈列标准和存储标准进行整理，并及时清洁卖场。 2、对盘点差异进行分析，查找影响???大的差异。;?;查找可能产生差异的原因 电脑/PDA盘点机操作错误 在盘点时发生漏盘、重盘、错盘现象 在收货、调货、退货时清点或录入不准确 单据没有录入或没有审核 商品损坏没有进行报损和退货 防损管理存在漏洞导致商品被盗 ;谢 谢！