都市丽人商品管理培训.pptxVIP

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都市丽人商品管理培训

店铺商品管理;学员分享 你是如何订货的?;过往订货存在问题;课程目的;销售 商品计划;第一部分:如何制定销售商品计划;1、根据去年同期业绩预估销售额;2个分析点;案例:;店铺商圈分析 ;检查门店数据-产品结构分析;;;;合理库存的四个指标: 满足销售需求 杜绝短货而顾客流失 ? 资金占用合理 无积压产品 ;50平方;以销量做参考;以占比定款式数量;每款颜色建议;参考销售数据订货;参考销售排行数据订货;查看库存与销售;查看库存与销售;订货中的几个关注点;查询本门店的正确备货周期 考虑影响销售额的9大因素,准确预估备货周期销售额。 计算周期商品万元销量 计算备货周期商品售量(件/套) 计算备货周期订货量(包) 分析订货商品,确定订货量,填写订货单 把订货数据输入到订货平台,双重检查无误后,传送订货数据到公司 ;思考: 如果连续2次补货,公司仍未配送到我所需要的商品,怎么办?;我们能用的应对方案;第二部分:商品结构分析;基于购买者习惯的产品分类,以利于通过产品的选择组织合理的产品结构 关键词:;目标品类:店铺最能吸引顾客的品类 常规品类:围绕目标品类的相关商品 季节品类:明显季节性 便利品类:购买的;类别销售排名——销售比例不同,充当的角色不同;角色;阶段 ;第三部分:商品盘点管理;商品盘点管理篇;盘点前;2、场地准备: 提前整理仓库,同类商品归类存放;卖场储存柜以款号为单位分色、分码、分区存放。 盘点当天要确保陈列区商品饱满,畅销品可陈列多一些。 清除门店内的商品存放死角。;3、其它准备: 检查盘点表、计算器、笔等充足; 检查盘点机能正常使用,并电量充足; 检查电脑网络能正常使用; 丢失条形码的商品在电脑中查询商品条码并标注在商品上; 检查所有数据传送完整; 整理好所有的单据,并检查单据状态。 分店退货在每月1-10日进行; 每月盘点前3天停止调拨,盘点后3天恢复正常; 特价商品的盘点参照公司的最新指引。;盘点中; 1、盘点后将商品按照陈列标准和存储标准进行整理,并及时清洁卖场。 2、对盘点差异进行分析,查找影响???大的差异。;?;查找可能产生差异的原因 电脑/PDA盘点机操作错误 在盘点时发生漏盘、重盘、错盘现象 在收货、调货、退货时清点或录入不准确 单据没有录入或没有审核 商品损坏没有进行报损和退货 防损管理存在漏洞导致商品被盗 ;谢 谢!

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