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都市丽人商品管理培训
店铺商品管理;学员分享你是如何订货的?;过往订货存在问题;课程目的;销售
商品计划;第一部分:如何制定销售商品计划;1、根据去年同期业绩预估销售额;2个分析点;案例:;店铺商圈分析;检查门店数据-产品结构分析;;;;合理库存的四个指标:
满足销售需求
杜绝短货而顾客流失
? 资金占用合理
无积压产品 ;50平方;以销量做参考;以占比定款式数量;每款颜色建议;参考销售数据订货;参考销售排行数据订货;查看库存与销售;查看库存与销售;订货中的几个关注点;查询本门店的正确备货周期
考虑影响销售额的9大因素,准确预估备货周期销售额。
计算周期商品万元销量
计算备货周期商品售量(件/套)
计算备货周期订货量(包)
分析订货商品,确定订货量,填写订货单
把订货数据输入到订货平台,双重检查无误后,传送订货数据到公司
;思考:
如果连续2次补货,公司仍未配送到我所需要的商品,怎么办?;我们能用的应对方案;第二部分:商品结构分析;基于购买者习惯的产品分类,以利于通过产品的选择组织合理的产品结构
关键词:;目标品类:店铺最能吸引顾客的品类
常规品类:围绕目标品类的相关商品
季节品类:明显季节性
便利品类:购买的;类别销售排名——销售比例不同,充当的角色不同;角色;阶段
;第三部分:商品盘点管理;商品盘点管理篇;盘点前;2、场地准备:
提前整理仓库,同类商品归类存放;卖场储存柜以款号为单位分色、分码、分区存放。
盘点当天要确保陈列区商品饱满,畅销品可陈列多一些。
清除门店内的商品存放死角。;3、其它准备:
检查盘点表、计算器、笔等充足;
检查盘点机能正常使用,并电量充足;
检查电脑网络能正常使用;
丢失条形码的商品在电脑中查询商品条码并标注在商品上;
检查所有数据传送完整;
整理好所有的单据,并检查单据状态。
分店退货在每月1-10日进行;
每月盘点前3天停止调拨,盘点后3天恢复正常;
特价商品的盘点参照公司的最新指引。;盘点中;
1、盘点后将商品按照陈列标准和存储标准进行整理,并及时清洁卖场。
2、对盘点差异进行分析,查找影响???大的差异。;?;查找可能产生差异的原因
电脑/PDA盘点机操作错误
在盘点时发生漏盘、重盘、错盘现象
在收货、调货、退货时清点或录入不准确
单据没有录入或没有审核
商品损坏没有进行报损和退货
防损管理存在漏洞导致商品被盗
;谢 谢!
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