06国际市场定.pptVIP

第六章 国际市场营销定价策略 第一节国际市场定价方法 国际市场定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 影响定价的因素 企业目标、成本、市场供求、政府干预 第二节国际市场定价策略 新产品定价策略 撇脂定价、渗透定价 心理定价策略 声望、尾数、招徕、降低售点 差别定价策略 顾客、产品、产品部位 价格折扣策略 现金、数量、功能、季节、让价 第三节国际市场价格发展趋势 价格升级 价格升级就是指由于装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动而导致最终价格上涨的情形 导致价格升级的原因 出口成本 税收、关税和行政管理费 中间商和运输成本 降低价格升级的途径 降低制造成本 降低关税 对产品重新归类，把产品归入关税较低的类别 修改产品以适应税率较低的关税类别 化整件产品为散件 降低分销成本 借助自由贸易区降低价格升级 倾销 GATT：进口品的销售价低于国内或来源国市场的正常售价。 我国：倾销，是指在正常贸易过程中进口产品以低于其正常价值的出口价格进入中华人民共和国市场。 灰色市场 定义 所谓的“灰色市场”就是俗称的“水货市场”，指的是未经品牌拥有者授权，而销售该品牌商品的市场通路。 走私产品与水货 灰色市场的特点： 转移价格 定义 指公司内部交易中商品和服务进行交换的价格 转移定价方法有三种。 基于成本的转移价格； 基于市场的