公主的迷思？.pptVIP

公主的迷思？ By Group 6 姚南、孙风、柳懿、李理 吴奇伟、胡钟睿、黄圣峰 背景分析 主流产品：高档职业女装 客群：服务于政府部门或外企的女性高管，有消费能力 门店数量：11家 销售额：4亿人民币/年 公司性质：自有品牌 发展历史：曾实现30%的年增长，现保持为6%左右 竞品：嘉年华（售价为60%） SWOT分析 Strengths： 已建立起足够的消费者认知，已完成了对消费者的品牌教育 品牌理念先进而独特 市场活动已趋成熟 有相当清晰的市场细分、客群定位 迄今为止还没做错过什么对品牌造成伤害 现金流充裕 SWOT分析 Weaknesses： 产品单一，深度及广度不够 营销模式单一 没有分销渠道 奢侈品易受经济大环境冲击 成本控制不力 市场费用所占比例太高 库存清理还可加强 SWOT分析 Opportunities： 经济发展提高了职业女性的消费能力并扩大了消费需求 更多成熟的目标客认可并且理解品牌的延伸内涵 企业已经开始扮演承担社会责任的分工 高端的定位具有向下延伸的能力 在未具有足够购买能力的客群中有良好的口碑，可持续发展 SWOT分析 Threats： 信息更透明，出境更简单，国外的奢侈品市场具有极大的价格优势 中端市场的品牌发展更迅猛 消费者更加理性 奢侈品所带来的价值 奢侈品是一个物件，一个可能具有情感内容的物件，并且非常漂亮，有质感，具有明显的美学特征。 奢侈品的产品构成 奢侈品的理论价格结构 对于绝大部分的奢侈品来说，期望55%的零售毛利润率和30%的最低批发毛利润率，是一项重要的指导方针 奢侈品为什么难赚钱 如果某个款式销售量很小，制造成本会变为原来的3倍。在这种情况下，无法采用大型镭射切割的方式，甚至个别切割也变得不经济。制造过程甚至变为了全手工，带来了成本的急速增长，而最终的质量也不一定会好很多。 奢侈品的产品周期 巴黎世家08aw 奢侈品的产品周期 奢侈品的渠道 多渠道分销的必要性 Solution Exchange Armani 09 ss Solution Solution Solution Solution Solution Thank You！ * 交换价值-物有所值 情感价值-品牌所带来的情绪和印象 身份价值-依靠品牌表达自己的一种方式 女式成衣：150件 男式成衣：100件 手提包：50件 其他皮具：100件 丝绸：100件 总计：500件 每个入选本季系列的款式大约需要3件原型，每年需做两次新品发布，则每年需要有3000个产品进行设计并塑造成型。因此导致了奢侈品的创意更加复杂多变。 32.5 100 直接成本 13.5 42.85（30%） 最低批发利润 45 142.85 批发价格 55 174.55（55%） 最低理论零售价格 100 317.46 理论零售价格 指标二 指标一 475 250 总成本 115 100 面料 60 50 配件（纽扣、衬里等） 300 100 制造成本 销量悲观预期 销量乐观预期 有些品牌在早期发展极其迅速，但会很快衰落，并不仅仅由于管理和市场低迷的问题。时代的发展和变迁要求市场运作始终与消费者的价值取向保持一致，但何时以及如何调整产品、规划品牌的发展以适应这种变迁，不是件容易的事情。 相对其他行业，需要更长的时间来等待潮流的回归或者消费者的认可，成本极其巨大。 固定成本极高，非常高的收支平衡点，现金流有限，是全赢或者全输的行业。 窄长形领带 Superfit修身西装 稍窄的shoulder shape 收细的裤管 Prada 08aw Emporio Armani 08aw Dior Homme 08aw Givenchy 08saw Helmut Lang 08aw 流行的时装行业的周期是18个月，巴黎（第一视觉服装材料展）+意大利（Idea Como纺织品展）订购或买断独家面料。 次年1-2月 折扣期 9-10月 新品上市全价销售 6-7月 按订单出货 3月 渠道订货 2月 产品的展示秀 头一年9-10月份 独家原料供应商的选择 时间 进程 1、直营店 在美国和日本，通常通过高档百货公司分销 3、特许合同-通常以眼镜、香水、化妆品为主，允许特许合同代表自由选择分销商，在日本也有男女成衣及配件的分销 2、经销商 在香港和新加坡，通常通过个体零售商分销 在