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* * 增员面谈技巧四步曲 面谈，是为了更好地了解增员对象，并全面掌握其个人资料，从而更好地切入保险事业这个话题，激发被增员对象的奋斗意愿。 面谈提问不在多在于精！从如下的提问中适当地选择几个，可能有助于你对被增员对象的全面把握，寻找到合适的切入点。 第一步：前提问题导入： 可选择的问题： 1、你毕业于哪所学校？你过去曾做过哪些工作？ 2、你现在的工作能实现你的梦想吗？ 3、你会一辈子从事目前的工作吗？ 4、你的爱人在哪里工作？ 5、兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 6、你买过保险吗？为什么？ 7、你认为保险行业有前途吗？为什么？ 8、你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少时间？ 9、如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？ 紧扣增员点，围绕寿险营销行业的五性展开心理攻势，即行业的前瞻性，前途性、快乐性、收入性、成长性，同样是通过一系列的问题刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。 第二步：激发从业兴趣： 激发从业兴趣可以提问： 　　1、你觉得自己生活压力大吗？ 　　2、你觉得自己付出与收入平衡吗？ 　　3、你不觉得自己也可以尝试做老板？ 　　4、你觉得你的能力得到充分发挥吗？ 　　5、你觉得目前的收入高吗？ 　　6、你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ 　　7、你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ 　　8、你觉得这样下去，对得起亲爱的妻子和可爱的孩子吗？ 　　9、你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？ 在通过以上部分问题激发起对方的意愿后，作为面谈者，你必须回归到一个主题上来，假如有一项事业可以改变您的现状，改变您的命运，改变您的人生轨迹，您愿意去尝试一下吗？ 第三步：回归主题，进行行业说明： 导入行业说明话术： 　　1、什么行业可以让你一个月赚5000元、1万元，甚至更多？ 　　2、什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ 　　3、什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ 　　4、什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ 　　5、什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？ 　　6、什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？ 　　7、什么行业既不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现自己梦想？ 　　8、什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？ 　　9、什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？ 　 10、什么行业既有钱又有闲？ 研究表明： 凡是自己主动进入保险公司的，基本上都成了保险公司的精英； 听了行业说明就决定加入的，一般来说做得也相当不错； 生拉硬拽进来的，不会留存太久。 所以，无论对谁，第三步行业说明都是必要的。 *