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大白的主顾开拓话 术学习篇 一、陌生法 1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊？最近好 吗？哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗？方便以后联络 您。哦，好，原来是x x先生，您还记得吗？我们以前在x x地方见过。好啦，我还 有点事，先走啦，迟些再联络您，再见 2、先生，您好！我是xxxx保险公司　的xxx ，今天很有缘份能够敲开您幸　运的 大门，想了解一下： “保险买了没有？” （客户：没有；或者，很多人来过；很 烦…… ）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，　您买张报纸 都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至 于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪 费您更多的时间，ok ？ 3、您好！我是xx寿险业务员xxx ，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的 保单服务做得好不好？ 4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷 给他填）。 5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司， 早投，早受益，有保无险。 6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这 样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都 不行了。 7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如： 您在这幢 大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您 老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打 算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给 您参考，以供选择。 8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵 公司有了认同感。故特来拜访。 9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天， 顺便来拜访您，不打扰您吧？ 10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不 认识的。我是从报刊中看到您的事迹，真想不到我们乡下有您这么一位优秀的企业 家，作为同乡，我深感荣幸，明天上午我想到贵公司拜访您：我认为很有必要向您 推荐一份很好的保障计划。 12、王女士，您是否想过40岁就开始领取养老金，我这里有一个事例，您想了 解一下 13、大哥，我肯定您知道现在有许多养老保险，我今天专门带来了适合我们给您 做的养老保险。 14、张先生，我公司刚刚推出了非常先进，并且具有全面保障的保险，你给 几分钟的时间向您介绍一下好吗？ 15、我公司新推出的一种养老保险23岁就可以开始领取养老金，您想了解一下 吗？ 二、缘故法 1、xx先生，您的为人与今天的成就，令人敬佩，今天想请教您几个问题。象您现在这么有钱， 有没有考虑过：①多少钱可以对付自己与家人的生活开支？②多少钱可以对付突如其来的生意 风险？③多少钱可以对付突如其来的疾病、意外费用？④借了大笔资金给别人长期不还怎么 办？等等这些不尽人意的事情，往往让我们总是存不到足够的钱来解决。因此，很多成功人士 都说： “赚钱不是英雄，存到钱才是真正英雄。”为此，我这里有份储蓄保障计划很适合您， 想跟您分享一下？如何？ 2、xx先生，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承认它，当你说你不需要买 保险，被伤害的不是业务员，而是你的家人。因为你的拒绝只是使我们失去一个客户而已，而 对于你，可能失去的会是一生的幸福，一生的希望，所以你一定要仔细考虑一下。 3、xx先生，不论你是否会买保险，实际上你已经投保了，不同的是，是你自己向自己投保， 还是向保险公司投保？如果你是向自己的腰包投保，如果需要，你必须自己拿出2万、5万甚至 10万出来，如果你是向保险公司投保，这些钱便会由保险公司支付。你会选择哪一种方式呢？ 4、为儿子投保了10份，您女儿却还没有投保，而您是非常有爱心的父亲，那么现在我们来 谈谈您女儿的保障计划。 5、您那么认同医疗保险，自己也买了，您考虑过您先生吗？花不多的钱，使您 先生拥有同样的保障，相信您看了会感兴趣。