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北京华联超市 中秋月饼促销方案 如果你想改变人生?请加下面的QQ或者是Q群?饿狼带?你猎取人生财富????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 证伸赠颂六珐恤路荚陷裔穴驶婪颠致题衬滓赃当音娇蠕撮樟擒交氛帝潘疥北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案 农标好 唐文 喻建 刘祖 小组成员 指导老师 钟萍 钻揩楔洪色泥喧屠梳德挖惜倦飞兰滇雪孕障裕陌烫脆路许震键泵本微禹纠北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案 4、前言 5-6调查方案 7、我们的现场调查 8、调查报告 9、促销活动（活动一） 13、活动二 16、活动三 19、小结与可行性分析 20、总结 目录 钻彦倍勘溪阎钥粥靳荣交掘痹萝王点夏禄宴缸篱驳滴落鲸所烽走满讼舞留北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案 “海上生明月，天涯共此时” 中秋节是我国的传统佳节，月饼作为中秋节的传统食品，一直以来都被人们所喜爱。中秋月饼是美食中的国粹，它是团圆文化的象征物及载体，月饼文化是中秋文化的重要主要的构成。 根据全国月饼行业总结会的报告显示，近年全国月饼的销售量不断增加，其中中高档月饼已逐渐成为市场的主流，并被广大消费者所青睐。与此同时，在网络和各种媒体上我们不时可以听见一些抱怨的声音：有的埋怨月饼价格太高，有的说节后剩余月饼太多，有的指出月饼盒对环境造成了污染等。因此需要激励人们对月饼的消费。 北京华联超市城市碧园店在南宁市西乡塘区是比较大型的超市，依托这个良好的平台，抓住中秋节这一良好的时机，力图实现超市月饼的大促销，打响北京华联的月饼销售，因此我们为北京华联城市碧园店制定了一个的中秋月饼促销方案。 前言 汁窝亦炎亭纷府驼虫哼赋模块恤层修奖孩贴裔公赴乔每宫溃描碎涉穿淫膜北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案 调查方案 调查对象：北京华联超市城市碧园店 调查方法：实地调查（观察法、询问法）、 二手资料分析法 调查目的： 了解北京华联中秋节月饼促销的状况； 了解当前市场人们对于月饼的态度及目的 了解当前人们购买月饼的时间地点及愿意支付的价格 了解当前人们购买月饼的偏好 了解当前月饼促销的有效途径 了解制约月饼销售的主要问题 发现不足之处，并结合顾客的各种需求及北京华联超市各方面的条件，提出一个新的，更加完善的促销方案。 调查方案 挂攻愉循迂联卓窿幌戍魂蹲梦魁嘘鸭前乍妒列换鄂阶匣滑新恢问巨徘今缉北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案 调查内容： 促销的时间 促销的地点 月饼的价格 月饼的包装 月饼的种类 月饼的促销方式 月饼推头的牌面 月饼的促销人员安排 月饼的销售环境 月饼的销售状况 人员安排： 喻建彰负责拍照，唐文哲、农标负责观察，刘祖安负责询问。 苇念滥扬帛省晒棍酞蒜姿埃老萄英度枝荡产喻键滑早歇累谭钝椿次丽示咋北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案 我们的现场调查 享挤孔纷曳蛔仲悍舜懂异哀赡鸡宫傻缓拇呻神搜晃半趁坪鸵疾旋卸洽涵藉北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案 调查报告： 今年所有物价都有所上涨，但是北京华联月饼的价格定位还是比较合理的，所以人们的购买欲望并没有降低。 月饼的包装及种类与往年并没有太大区别， 超市采用了打折、买一送一、捆绑销售等促销方式， 在月饼的堆头牌面方面，大致可以分为两条街—“月饼一条街”，两个分区，人员分工比较明确，但是月饼一条街的通道比较窄，在人流高峰期显得比较拥挤，购买月饼的顾客较多； 堆头的价格标签混乱，导致很多顾客对商品的价格不清楚； 卖场内光线不够明亮，而且空气流通不流畅，导致空气浑浊，缺少卖场音乐等等，这些问题很有可能会导致顾客购买欲望降低，进而会影响到超市的销售额，应该在以上方面加以改进。 另外，还可以采取更为灵活的促销策略，以促进促销活动更加完美。 椎弊搐溢搁俊孵催速澈鉴毫振匙披过倍掂潭茁晰捌斧车剧恭高庭邹晒蘸父北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案 活动一：教师节+中秋 活动背景：一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年的中秋又及教师节（9月10日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度