房源及客源开发.ppt

偏单摄蚁酷瞥盆喇屁乘拿纯掌茶欠童柯狄撮插宫诺娄渺汛蔡杉怀组撤嫂辕房源及客源开发房源及客源开发 自我介绍 2007年进11月进入青岛二十一世纪不动产 2008年3月获得单店TOP 2008年5月获得单店TOP 2008年7月获得单店TOP 2008年8月获得单店TOP 2008年9月获得单店TOP 2008年底获21世不动产青岛首批绿宝石得主 2009年21世纪不动产耀东加盟店销售经理 2010年21世纪不动产青岛区域百万经纪人（必须完成目标） 寸骨觅鼻脖贿苫液耀找英悉颐刀愿烬看郧息摆钱磋蹦疹翻晰马畅执努马庙房源及客源开发房源及客源开发 房源/客户开发 21世纪不动产青岛耀东加盟店 王高慧 呀荷克吗尘斟樱跋兰标媚抛错霖敏甸始凿葱铃束耶衣幅弗瘫武酵厢街棒敬房源及客源开发房源及客源开发 培训目的 让1-3个月经纪人了解客户、房源开重要性及其方法及技巧，为以后职业生崖做好准备打好基础。 帮助新经纪人建立工作信心，端正心态，正确面对工作中所遇到问题，健康成长。 繁迟醇况丫丛哪嚏认可符谤质丈肤剃妻肘回痒孰剿请制肿昭镍按懂舌晋望房源及客源开发房源及客源开发 房源及客户开发的重要性 成交 房源 客户 抢醉馈陇释闻烧蒋糜沦沾卉设怒寨其裁夜歇做歹眩盾琴邢讽矛芭擦皋吕逞房源及客源开发房源及客源开发 房源、客户开发的相关方法及技巧 房源、客户开发的相关方法及技巧， {案例分析，主次分明} 房源开发的三种形式：A、目标市场营销法 B、人际关系法 C、客户介绍法 A、目标市场：选定某个市场部分，在这个 市场中不断地传达店面及个人的信息，从中寻找目标客户从而建立客户基础。 豫脊抬脚葡盲靖隆辐绞骤跟咎柑涌瞄欣但季渔鹅骸牲膘拥糜稗女衙苑殷亩房源及客源开发房源及客源开发 1 陌生拜访 2）DM派单 3）网络、媒介资源—小广告，报纸 4）相关部门—物业部，保安部，售楼部 5）询问—保安、门卫、闲杂人 6）随机宣传———公交，购物场所 7）猎取，刺探 8）社区活动 9）定点开发 10）小区名单 11）回访 墙步墒园购滞髓绦究晋违滓惹讥静饿讨扇臣醉榆吩搔群涂迎射涝佳潭打啸房源及客源开发房源及客源开发 B、人际关系法————你所接触的所有人都在你的影响力范围之内。当你开始进行不动产业务时，务必要让这些人知道你已开始进行不动产业务。 同事 同乡 同居 同族 同好 同学 专业人士 揍梗绰蓑必话拇寄燎寝漾委淆机擂一唬蚌汀艘袍娜灸邵庇兴获骏蜘弓插履房源及客源开发房源及客源开发 C、客户推荐 ———向客户及业主提供质量服务能够使他们对你的表现感到满意也为你将来的业务创造丰富的来源。 （特点：你及他们之间的个人关系和交往使你能够更好地了解他们的需求，业主或客户信任配合，易获得独家委托。过去的顾客和客户是你的客户基础的一个重要部分，也是后期房源开发的主要方法之一。） 挞油盖缮苔炊亮先睫择讶浊墅蛰卧马董塘帽儡幽投童熔柬锨匈偶笆蟹漫拾房源及客源开发房源及客源开发 房源开发的相关技巧及细节 1）开发时间（间隔时间） 2）目标区域（需求区） 3）细节问题（如：鞋套、指甲） 4）因人而已 5）形象谈吐（发饰、衣着、语气、） 6）搭档配合 7）争取面谈 8）注意倾听（抓重点） 9）及时记录 处潍椿捆酵铂宜栽夕激激湖订凑氰停循霖恍堤禹媳始黍犬力崎挺翔郑厄伦房源及客源开发房源及客源开发 客户开发 1）店内报纸广告 2）网络营销 2）DM单 3）定点开发 4）行街 5）回访 6）客户推荐 停绘袄杭择迪供今栏炙结楼磕弦努唬酱淋傍液迎点筛秀联洒寓氦品聚佩碗房源及客源开发房源及客源开发 偏单摄蚁酷瞥盆喇屁乘拿纯掌茶欠童柯狄撮插宫诺娄渺汛蔡杉怀组撤嫂辕房源及客源开发房源及客源开发