黑人牙膏分析.pptVIP

* 2013黑人牙膏 还记得张清芳清亮的嗓音用轻快的音乐节奏唱着【黑~人~牙~膏】吗？拥有六十年的。老品牌黑人牙膏于民国22年成立于上海并在民国38年在台湾开始营业定名为好来化工有限公司当时的工厂暨公司设于台北市区康定路。民国46年扩大为好来化工股份有限公司48年时建新庄厂生产牙膏类产品黑人牙膏自此成为市场领导牌于四十年之久。而今天，黑人牙膏在市场份额占有中大概17%，高露洁和佳洁士市场份额加起来大概50%左右今天，我们帮黑人牙膏做广告策略，任务是保持和发扬黑人牙膏品牌形象，为黑人牙膏左宣传。目标是使黑人的品牌更响亮，使黑人牙膏的销售额有一个飞跃。 前言 一、营销宏观环境分析 它在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为香港牙 logo 膏工业唯一的一家生产厂家。黑人产品畅销香港、澳门、台湾及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。1997年，香港回归祖国，好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内，以更紧贴广大的中国市场，选址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。现今香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的，牙膏产品品种亦趋向多元化发展 黑人专研清新牙膏 专研清新牙膏是一款专业对抗口气的牙膏，内含有独特的抑菌配方，能有效对抗导致口气产生的根源-口腔细菌，持续抑制产气细菌滋生，可以12小时持久对抗口气，无论是早上还是晚上，刷牙后的12小时内仍然保持口气清新。 产品图片 口源性口臭形成的原因 通过黑人牙膏专业研发团队十几年的试验研究发现不良口气主要源自口腔细菌，细菌通过腐败口腔内的残余食物，产生挥发性硫化物等异味物质从而导致口臭，所以口腔细菌是导致口气的根源！ 黑人专研清新牙膏产品功能 黑人专研清新牙膏含独特「活性Zc-Fc」抑菌配方，「活性Zc-Fc」配方是指“含柠檬酸锌的组合配方”，这种配方能有效减少和抑制导致难闻口气的细菌滋生，达到持久清新的效果，并且对人体无害。 产品特点 黑人牙膏 黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。 黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。 黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙 (2).人口环境  人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机 (3).牙膏作为生活必需品，需求量之大，消费者之广泛 (4).法律环境  受经济危机的影响,中国政府出台一系列刺激国内需求的政策,不仅是为出口的企业寻找新的出路,更为日化业提供了新的前景。中国的三、四线市场,广大的农村市场成了日化行业的主战场。日化行业因抓住新的时机,让自己的营销业绩在上新台阶。  目前,我国的“功效型牙膏”标准已颁布实施行业协会正积极协助卫生部制定《牙膏功效评价》标准。 黑人牙膏是好来化工公司主要产品,近年来，公司发展迅速，销售额和入库税收均以两位数字的速度增长。自2005年起已成为入库税收超亿元企业，2007年的税收超过2亿元。 所以黑人牙膏不用担心货源问题。 (2).市场营销环境中的微观制约因素 三、市场概况 随着城镇居民收入和农村人口可支配现金的增加,使得中国的日化用品消费也逐年递增,预计未来10年年均增长也将保持在10%以上。 在中国14亿人口庞大市场中.生活用品必不可少,这块蛋糕是很大的。 二、营销微观环境分析 1. SWOT分析 根据中国口腔清洁护理用品工业协会今年4月份发布的数据显示，目前我国有百余家牙膏企业，基本形成了三大阵营。第一阵营是由宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁、好来化工公司的黑人、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”，该军团目前占据65%以上的市场份额；第二阵营是由冷酸灵、云南白药、两面针、田七、黑妹、一批二线品牌组成，该军团目前占据25%左右的市场份额；第三阵营就是最后10%左右的市场，被众多小品牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分。   由此可见，目前我国至少65%的牙膏市场为外资所控制。一大批以前人们耳熟能详的民族品牌则慢慢消失或地位大幅下滑。比如美加净牙膏、白玉牙膏等已基本消失。 三、市场概况 现在的牙膏市场因功能和品牌的不同 价格差异较大 而价格是消费者考虑的主要因素 经查阅相关市场调研对不同价格的市场消费比例得出了如下数据： 由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起