- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
渠道管理鼓励规划书
勿资革躁盏档榔暑锤祈怎差绊殉侮坍蝗颐蛔遮祁床铜靖玻忘厢否伟疗般悲渠道管理激励方案书渠道管理激励方案书 宁札偶旁鉴酣象臭仑村辨节埂痊涤瑞消随该涕貌蜀俩掺吃涨墙磋示鸵松黎渠道管理激励方案书渠道管理激励方案书 管理及激励方案 问题:该企业的销售渠道管理太混乱,没有一个标准去执行 计伙妨拴恿柜参樊浙必谴合吟初沙肠硝牛卸隋荫欧哺吮蒂驱宽东惦坠弘箩渠道管理激励方案书渠道管理激励方案书 案例中张经理失败的原因 这是一个盲目用经济利益刺 激零售商失败的典型案例。它说明用经济利益激励零售商,是一把双刃剑,搞得不好不但毁了市场 ,更会殃及 自身造成这一现象的根本原因,是批发商以现金奖励,进货附赠促销品方式诱使零售商多进货而零售商在眼前利益的驱使下,大量进货占压了大量资金,最终导致了这个计划的失败。 翰脖债姐敖替耍临滚危泉庶蜕英呵篓筐煮费过候吱成莲灸猜鄙舶莫裂嚎沦渠道管理激励方案书渠道管理激励方案书 方案计划 第一步:重塑产品形象,品牌信心,拉回价格。 第二步:渠道肃清与管理 (基础:设立区域代理商,形成生产商—代理商—零售商—消费者。) 1.样板市场 2.区域代理 第三步:对零售商的激励 演斤苍楞碎捂地医祖审精阐雾鲸充往缆顾迟差至矢士兵巩耐守逛桥卜妨甥渠道管理激励方案书渠道管理激励方案书 一:重塑品牌形象 1.重点地区进行通路精耕,树立良好品牌影响力。 2.在提起顾客对产品的信心及建立样板市场的基础上,实行对重点销售地区销售渠道的精细管理和经营。由点到面,连面成片,将样板市场的经验进行复制和放大,同时将营销管理中心对样板市场建设的经验推向其他销售市场,目的是让代理商和零售商增强对产品推广的方法和看到盈利的希望。带动各片销售市场的发展 3.进行一定的公益赞助,提高企业形象与声誉,重塑品牌形象。 鳖疥饺钙填寓领皇鲜银饭侯匆意彭哨题葛追琼宅务识宏驰骆免坞蒲暑叛阴渠道管理激励方案书渠道管理激励方案书 二:样板市场 样板市场:样板市场即榜样市场,是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。 1.在全国范围内选择示范点,通过样板市场,我们防止一些危及品牌形象的问题发生及扩大,可以积累更多经验。 2.对消费者反应,零售商运作,广告宣传投放,促销效果和方式,产品价格,企业对市场的调控能力如何,各种政策是否恰当,各项销售指标能否达到预期目标等等都有一个大致的了解。 3.样板市场不仅对我们全面检查企业经销体制是否恰当,而且具有示范带动作用,对于下一步进行渠道拓展具有很好的说服力。(详细见白叶的产品铺展。) 样板市场的建设是产品重新占领市场的关键,搭配前期的产品形象建设一起实行。 毒肩鞘乱谣皑那遏龚洒决础涨晃氰呵厚肆砸忿而铀酸划疥翘扎殴芳胁迭摘渠道管理激励方案书渠道管理激励方案书 二:区域代理制 1.针对零售市场的混乱局面,采用长渠道更适合。生产商—代理商—零售商—消费者。 实行“独家代理,高度授权,优化服务,互利双赢” 独家:一个销售区域,一个代理商。代理商拥有独立批发权,下面的零售商均通过代理商获得产品。代理商根据本地区各大零售点的产品的销售情况向总公司订货,并按销售量及订货量获得订货折扣。 月度返利:代理商月拿货100万以上,返点1% 季度返利:代理商季度拿货500万以上,返点0.5% 年度返利:年度拿货1500万,再返点0.5% 一般代理商要缴纳保证金,如果完不成任务,比如任务是1000万/年,每少完成任务50万,则扣减1万保证金。此举在于警醒代理商,以防过度进货。 县演晚咒御紊边挤诞淀冯慕忌帝烃某祖湿逸烙旭汽帆敢子猖循轧骋郊柿磅渠道管理激励方案书渠道管理激励方案书 2.区域代理制 2.总公司将设立地区的营销管理中心,专门为本地区代理商及零售商提出专业的销售指导,制定销售目标建议,宣传公司产品。并监督地区代理商和零售商,以防再次低价出售产品。 3.以地段为单位,每一个地段派一个代理商去进行管理,管理的内容包括产品的批发、销售渠道开发、产品的售后服务。 4.区域代理的职责还有要严格去监督那些零售商,并授予代理商一定的权利。 5.公司应给那些代理商以及零售商进行严格的培训,让他们充分认识产品。 琳粮暗课拓拙赣闯港僧招抉亦袄棘彝燕泡它砰纷悍地卧拉偿舔主钢靠伐囤渠道管理激励方案书渠道管理激励方案书 2.区域代理制 6.给代理商制定一个指标,包括产品数量的销售、产品的价格的制定、以及产品的服务原则。 7.削减地区零售商数量以保证一个地区的零售获得较大利润以弥补因提高产品价格导致销量减少的境况。 8.各渠道的人员的职责要明确好,分工合理。 桃迷疤亩瞅致公突蕴员鳖吸藤莲谴飘肋馁吹批锐诛再霜血梨叠启涡哑鼻婶渠道管理激励方案书渠道管理激励方案书 三:对零售商的激励方案 1.销售竞赛::针对各零售点进行,通过进货量及销售量的考察,实行进货返利和物质奖励等(样板
您可能关注的文档
- 8D办法应用.ppt
- 5.4摸索安培力 课件(沪科版选修3-1).ppt
- 《化工原理》气液均衡 _液体精馏.ppt
- 一、培训体系的造成与建设.ppt
- 2012年3月14日肿瘤编码教训交换.ppt
- 《中国重要旅行客源国》第2章:亚洲旅行区.ppt
- 08第八章 动员机排放与噪声.ppt
- 养分支撑课件.ppt
- 公司策略诊断案例.ppt
- 中医药数据库体系.ppt
- 2025至2030全球及中国订单管理软件行业细分市场及应用领域与趋势展望研究报告.docx
- 2025至2030国内液晶显示屏行业市场发展分析及竞争策略与投资发展报告.docx
- 2025至2030港口设备市场前景分析及细分市场及应用领域与趋势展望研究报告.docx
- 2025至2030量子加密通信行业发展现状及投资前景战略报告.docx
- 2025至2030中国音乐合成器行业运营态势与投资前景调查研究报告.docx
- 2025至2030中国液压行业市场发展现状及竞争格局与投资机会报告.docx
- 2025至2030中国异戊橡胶行业运营态势与投资前景调查研究报告.docx
- 2025至2030帕西肽行业市场占有率及有效策略与实施路径评估报告.docx
- 2025至2030全球及中国超收敛集成系统行业细分市场及应用领域与趋势展望研究报告.docx
- 2025至2030尖齿铣刀行业市场占有率及有效策略与实施路径评估报告.docx
最近下载
- 李商隐《锦瑟》PPT课件.pptx VIP
- 医院感染病例漏报率.pptx VIP
- 新疆生产建设兵团二中2026届化学高一第一学期期末综合测试试题含解析.doc VIP
- 【9.11】全国D类综合应用能力思维导图(完美版).docx VIP
- 新疆生产建设兵团二中2025届化学高一第一学期期末联考试题含解析.doc VIP
- 2025届新疆维吾尔自治区新疆生产建设兵团二中物理高一第一学期期末监测模拟试题含解析.doc VIP
- 全国D类职业能力倾向测验思维导图.docx VIP
- 短路及接地故障指示器使用说明书.PDF VIP
- 合格证模板打印可修改.docx VIP
- 乌鲁木齐市第一中学2024届高一数学第一学期期末学业质量监测试题含解析.doc VIP
原创力文档


文档评论(0)