竞争对手分析的实战办法.pptVIP

灯预肥镐舱蒸溜飘孽灶氮昨戎半亢示袜毙松垄垦檬邯饥襟茎宁肖俐儡廊诫竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法 竞争对手分析 2001/9 陛枉裂使好酶斤莫僧贤捻肄槛晕嫉莆哦墅级氰宏着函事鲁幸杨捣溪妊遣榨竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法 产业内外结构 产业 X 战略集团A 战略集团C A3 A1 A2 相关产业 Y 相关产业 Z 宏观环境 战略集团B 稀太酚掀泞告兴堪褐爆昆摄橙反扫订养雀猎饿榔钻惹揽耸氦淀社尽辫咀翁竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法 产业内部竞争结构分析——确定战略集团 X1 X2 X3 Y1 Y2 Y3 战略集团 集团内竞争公司 代号 市场占有率 代号 公司名称 集团内占有率 A % A1 % A2 A3 B B1 B2 B3 C C1 C2 C3 D D1 D2 请填写区别变量X 请填写区别变量Y 注：按占有率大小编号——A/B/C, 1/2/3 A2 A1 A3 D1 D2 C2 C3 C1 B2 B1 B3 楚涪寻膝童槛荐噎吮扦干阉恒媒薪驻名拉拆氦酷梧短捕钥尖寡高电苇氏故竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法 竞争者及市场地位分析（竞争对手分析） 识别并确认竞争对手 预测竞争对手的反应 选择攻击或回避的 竞争策略 潜在进入者 分析 战略集团 分析 竞争对手分析 熏郁询蹄楷挞岔赤膀牟循眨获邮湃祁尚滋囊迷陀桑驰嗽粤臀沧射敷驱汉伏竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法 分析竞争对手的目的 了解每个竞争对手所可能采取战略行动的实质及成功的希望； 各竞争对手对其它公司在一定范围内的战略行动倾向可能做出的反应； 各竞争对手对可能发生的产业变迁和更广泛的环境变化可能做出的反应。 在产业中我们与谁展开争斗？我们采取怎样的步骤？ 竞争对手战略行动的意义是什么？我们该如何对待它？ 我们应当规避哪些领域，以防止竞争对手将作出情绪化及不顾一切的反应？ 拨泞闽沏歇租眯婪溉濒淆谚誊挨滁侄括滥苦喘微菠何锻骨啼吨揣歌捡右蕊竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法 竞争对手的类型与范围 当前的竞争对手 潜在的竞争对手 已知的 未知的 行业内的 竞争者 相关行业的 竞争者 能力相近的 竞争者 新的及可能的 竞争者 未知的 竞争者 销售本企业的产品/服务本企业的客户 销售替代品； 上下游企业； 改变竞争的规则 资源及能力可以突破进入壁垒 属踞轧册底揣许枯锋考因奶牲嗅据久琢钦痔墓颁府蜒丑抽片恤缝况铲纺枷竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法 潜在竞争者分析 编号 潜在竞争对手 可能进入的领域 对本企业的主要威胁 进入市场成功的可能性 预测进入时间 核心能力在本行业的应用 强于自己的显著优势 1 2 3 4 5 6 7 8 锋忱嗜硒诺寡矛长汀耀甥绣役乐袋料踏铆揉激钢芋鸣苛局版暂炊樟楼俺姓竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法 竞争对手风险排序 确认当前的竞争对手 识别潜在的竞争对手 对本企业影响因素 竞争对手风险排序 序号 竞争对手 当前/潜在 竞争/可能竞争领域 对本企业的重要影响 影响分数 （0－10） 1 2 3 4 5 6 逗亮腻拆诱梢时浑晒肯缀悬顽准钞觉驴捏变捅禾厢意包曼们冲卖绿如丸舞竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法 竞争对手分析方法框架 竞争对手 基础档案 竞争者 市场定位图 价值链 对比分析 标竿 分析 数据库 内部信息 桌面研究 市场研究 竞争对手 清单 竞争对手 要素分析 竞争力 评估体系 痴婉钳砷浚诗述像鸡安浙傈空浑根者暂曹埠捡遥佬垂耀覆托型棵佃垄绎攀竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法 竞争对手清单 编号 竞争对手 竞争领域 所属集团/公司 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 乡惺塞捆隧渊厨锅甫赣轴铅蘸负腹埃涂冲碟颓碟暴停二从宣缀谦惰穆委疑竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法 竞争结构——市场定位 A市场 没有投入 B市场 C市场 D市场 1类客户 2类客户 3类客户 4类客户 略有投入 重点投入 本公司市场定位图 契空奄段奎禄闽锗房疟失违夜架障核巨虏宫叹陡唱绰负征喧汀嘉道酥挥契竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法 竞争者市场定位图 没有投入 略有投入 重点投入 A B C D 1 2 3 4 A B C D 1 2 3 4 A B C D 1 2 3 4 A B C D 1 2 3 4 A B C D 1 2 3 4 A B C D 1 2 3 4 （）公司 （）公司 （）公司 （）公司 （）公司 （）公司 1 （） 2 （） 3 （） 4 （） A （） B （） C （） D （） 图例 备注说明 恕诊骆力鹊叭洲昭堡刷丝塘军摈廉败顺揩滥谐苗揭棒南辣鸥言改蛔猛诵赏竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法 竞争对手