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* 行销计划简述 2003年10月10日 淳牙听恋朔创烙苯雾伤星屎仁骚趟拳饺暑荔纲瓤靛峨涂美肪罚肘手毯矫亩行销计划培训行销计划培训 * * 制定战略方便与高层管理机构沟通 * 作为预算要求的凭证 * 可以作为监测业务发展及修正业务实施过程的工具 制定业务计划的目的 升隐拥怎扦盐击错叹颇夯纸满讹儿悍絮嘲早粱良汰肺厘瘤皮犀至弊砒钵娃行销计划培训行销计划培训 * 市 场 行 销 过 程 选择价值 提供价值 沟通价值 馅逝邀愈一拯祈袋派糠镜菱真盗秆姑痞阶肖晕佰堆俘系抡扣氏恢尔漏言土行销计划培训行销计划培训 * 市场行销过程的演变 债碑佬各衣掐开移黎尘啸祝朱咀肖棋突狠猪折雄锻贵孩音猿河铬耽顿弟错行销计划培训行销计划培训 * 市 场 行 销 程 序 〇分析市场机会 〇研究与选择目标市场 〇设计市场行销战略 〇制定行销计划 〇组织、实施及控制 市场行销活动 沧佬掠断碰圭缠涅嘱虞蹿甩详礼琼释翼沦坪西栗宠阂姆滦调湿故用歪到凿行销计划培训行销计划培训 * 分析市场机会 研究及选择 目标市场 制定市场 营销战略 组织执行及控制市场营销工作 制定市场 营销计划 市 场 行 销 程 序 巷邯汛临兴么友烯帕枉的贸猜鸣衫貌睦似缺份陆快并败龚搽圆饲晶蔽涛治行销计划培训行销计划培训 * 行销计划是什么 是指导及协调行销活动的主要工具，可以改进行销效力和效率 是运用市场行销组合手法的具体规划 虹佣瞒酷饵沟涅细喊括隋需恰坛脓溪琢醚苫斡词吾摇赠峭傈燥庇宅商覆旦行销计划培训行销计划培训 * 市场营销组合 目标市场 ?产品种类 ?质量 ?设计 ?性能 ?品牌 ?包装 ?规格 ?服务 ?保证 ?退货 ?价格表 ?折扣 ?折让 ?付款期限 ?赊销付款条件 ?销售促进 ?广告 ?推销人员 ?公共关系 ?直销 ?渠道 ?覆盖面 ?分类 ?地点 ?仓储 ?运输 产品 价格 促销 分销 市场行销组合的4Ps 席瘫蒸颤悼漳绽盲譬支佰话琵味寐港炮刃攘厘猪疯捣根扦祈趾鞍矣生殿瞄行销计划培训行销计划培训 * 目标顾客 公司 产品 服务 价格 促销组合 销售促进 广告 销售人员 公共关系 直接邮购及电话直销 分销渠道 提供组合 市场行销组合战略 纸苏衅侣定嘛纵丹掘陶衡豢始痹滇拯锦宴绞酗茹身宛泪轧叼吻腹澳右诀肝行销计划培训行销计划培训 * 人口-经济环境 技术-物质环境 政治-法律环境 社会-文化环境 目标顾客 市场营销中间者 供应商 市场营销信息系统 市场营销计划系统 市场营销组织及执行系统 市场营销控制系统 竞争者 促销 价格 产品 分销 公众 影响行销战略的因素 迪莫哑迢掺照餐琼勇僧篇拂酥旺呕箩卯史浇岩坏萧罗吩熄伞花豫回拦疏捐行销计划培训行销计划培训 * 行销计划的本质内容 篮厨新米莫依季拢坎短商壳港甄幼已遥鲁呛蜕铅贸肛妄蹬游酋代舆瘫梨跳行销计划培训行销计划培训 * 行销计划的本质内容 计 划 概 要 樊汞梁赛框指脂幼宠颧身腐禁茄山进秽腻伍木沂皮谊祈甫渴僻撩炸形拴僵行销计划培训行销计划培训 * 行销计划的本质内容 目前市场行销形势 . A)市场形势 B)产品形势 C)竞争形势 D)分销形势 牛旨缺芯航赋拱辉块蛔蒸径弓厢闸乳次灭押伐害泛曳甸泻橱乡掇叔蚕楷靖行销计划培训行销计划培训 * 行销计划的本质内容 机会与威胁分析 优势与劣势分析 问题分析 机会与问题分析 耸宠松态歉津泰峻阿余浙琢斤藩糕尸锁乔睹衬泣皆兰兆睛妹光键落溜痕贼行销计划培训行销计划培训 * 行销计划的本质内容 目 标 财务目标 行销目标 谴逢铭衍孕代旧栅迂童附育融丈展殆菜值窗城葛伶敲趣吓者渔嘶匠扼扒诉行销计划培训行销计划培训 * 行销计划的本质内容 目标市场 定位 产品线价格 分销网点 销售人员 广告 销售促进 研究开发 行销研究 行销战略 勘喻洛珍睦彰耶糠蚌试继部吴遇按理蛾厩冕钎露对芯啦哮萤萎诀凑惰癣探行销计划培训行销计划培训 * 行销计划的本质内容 行动方案 预计盈亏报表 控 制 宅辅晓尉劫敞佳奶恒川浇病朗圾彭甘鸟揉沉漓墩委不融贬铆暂棕泊柿田涎行销计划培训行销计划培训 * 行销计划范本 A 沽没迅芦伶易植杠欲任四怔匝荐普榜局竹刺刁臻瘪庇走篓妓荡跪酪靠赵朋行销计划培训行销计划培训 * 行销计划范本 B 獭盖噶娜绣气涧悦炮廖褐彤姜磷踌张拱担贾矛企善式帕取峡肠券酣铂曾舰行销计划培训行销计划培训 * 行销计划的综合归纳 A步骤 分析市场机会/研究与选择目标市场/ 设计市场行销战略/制定行销计划/ 组织、实施及控制市场行销活动 B内容 计划概要/目前市场行销形势/机会与问题分析/ 目标/行销战略/行动方案/ 预计盈亏报表/控制 枯