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信德永道成功案例： 如何实现KTV的盈利性策略 ? 第一部分：定价策略（思路和方向，概念性） ? 纵观传统而非专业的定价技巧，大概有以下四个方面： 1、直觉、主观臆测 2、大拇指规划 3、高层管理的更高智能 4、内部定价 决定了大多数公司的定价，其结果就是收益受损，发展战略遭到破坏。? 而在KTV经营中，价格决策是一个非常重要的问题，因为价格决定了KTV的收益，同时影响着K场在市场上的竞争地位，一个良好的价格决策会给企业招徕大批消费者，从而实现K场经营收入大幅度增长。??? K场经营的产品与生产企业、流通企业不同，它经营的是一种特殊的服务产品，所以，K场产品的定价需要考虑KTV行业产品自身的特点、市场的需求状况及市场竞争发展环境等多种因素，结合实际情况采取各种不同的定价方法。  这些因素从性质上可以归纳为两大类： 一类是可控因素，即营销人员在定价时有能力控制的因素，包括K场的经营成本、KTV定价的利润水平目标、KTV的产品、KTV的经营整体战略等； 另一类是不可控因素，即指那些对KTV的价格制定有影响，但营销人员又无法控制的因素，包括市场需求、市场供给、行业竞争、市场发展环境等。  同时，我还认为价格是产品优劣的反应，是消费者眼中的产品价值，是产品的竞争性定位和销售力的表现；因此，在解决定价问题的同时还要研究价格与产品价值之间的关系，以及借助以下三种手段： ? ???? 第一：专业判定：管理人员对消费者和竞争者的理解，一般都有良好的直觉，倘若这种认识可以系统化，就可以有效的评估价格和销量之间的关系，进而评估价格和利润之间的联系。 第二：消费者调查。 第三：分析真实市场数据。 ? 鉴于定价问题需要复杂而专业的演算系统来解决，这里就不过多展开。举个简单例子： KTV的产品成本：娱乐产品的定价首先应补偿其购进及制作的成本支出。 某酒吧制作一杯鸡尾酒品，所用原料共150ml，假设这些原料进货价格为每瓶（750ml）75 元，则这杯鸡尾酒品的产品成本似乎应为75元÷ （750 ml/150ml）＝15元，然而这样计算是不对的。因为当酒水购进以后，在调制过程中难免会出现滴漏损耗问题，所以在计算其成本时，要将产品的滴漏、溢出的损耗考虑在内。假设损耗率为10％，则净料率为90％，那么该种鸡尾酒每杯的成本应为15元÷90％＝16.7元。 KTV定价的基本方法： KTV和其它行业相比，在很多方面具有共性，又在一些方面存在着自己的个性特征。 娱乐产品的价格不能随心所欲制定，它的价格的高低要受市场需求、成本费用和竞争情况这三方面因素影响，而成本费用是定价的基础。所以，应先以成本为基础来制定其基本的价格，作为最终价格的参考。 因此，不是所有的产品定价方式都适用于KTV。它的实用定价方法并不多，常用的方法诸如：目标收益定价法，目标收益定价法是根据经营者在一定时期的预期利润，首先确定一个目标收益率，再根据要消耗的总成本和目标收益量来确定产品价格的方法。??? 心理定价法：? 即根据消费者在娱乐现场消费时的心理进行价格的制定。 在一般情况下，市场对娱乐项目的需求量同定价的高低成相反方向变化，即价格高则需求量小、价格低则需求量大。然而，娱乐产品是一种特殊的产品；一个娱乐产品对消费者心理满足程度越高，那么娱乐产品的最终价格就会远高于基本价格。另外在接受价格时还可能受其它心理因素的左右。所以，利用消费者的心理来做文章，进行相应的定价，往往更能对企业的经营起到帮助。 ? 第二部分：营销策略（具体性、主题性探讨） 借此说一说如何强大产品价值的策略构想： 1、借助连锁加盟打造温莎品牌的产业链价值，一个通过其它商品赚钱的盈利模式； 2、联合营销：加强关联性、内属性的，如同温莎与银行合作打造温莎卡。 3、提供衍生类的服务，比如香山音乐节，香格里拉音乐节，一个从KTV走向户外的音乐聚会。 4、量贩式KTV定制式服务（内部装饰定制，视频、音频内容定制，果品、酒水定制、鲜花定制、蛋糕定制） 5、节日促销：节日性主题活动； 6、植入性营销：借助温莎K场为背景元素为电影、电视剧提供拍摄场地，以植入性营销策略传播温莎品牌；将温莎品牌附着在相关商品上的植入性营销模式。 7、跨界营销，在品牌定位上，不停留于一个量贩KTV那么简单，而是将动漫、文化、艺术、体育等综合创意产业汇集与品牌本身，使得品牌本身从单纯的文化经营变成了文化产业链经营，使得附加的产业价值而抛离对手。 8、网络互动营销：设计制作网络KTV游戏等线上工具，黏合目标消费群，来突破简单的网络传播。