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《苏宁电器网络营销实务》 项目实训报告 项 目 名 称 企业网络推广 课 程 名 称 网络营销实务 项 目 类 型 实训 实 训 日 期 2011年12月13日 班 级 连锁经营管理一班 学 号 04 13 20 姓 名 符凤川 柳亚林 苏许丽 指导教师 董敬实 一、项目概要 项目四：网络贸易实务 网络营销的最终目的是实现交易，企业要通过企业形象、产品独特卖点的电子化展示吸引并留住目标消费者，进而直接达成交易。在企业展示过程中要对网络商务信息进行搜集和管理，同时能够选择合适的网络商务平台，发布网络商务信息。 某企业在网上商城开设网上商店，销售量大增，激发了企业开展网络贸易的信心，企业准备进行重新规划企业网络形象，促进网上业务的开展。 实施条件 上网机房一间。 任务一：企业形象及产品的电子化展示 任务描述： 企业对目前网上企业形象、产品形象进行了认真分析，进行了重新规划。确定了企业电子化展示目标、内容，以及产品电子化展示的方案 任务二：网络贸易信息的搜集与管理 任务描述： 搜集和企业相关的充足的有价值的贸易信息，进行合理的更新、管理和恰当的使用。 任务三：网络供应信息的发布 任务描述： 为了让买家能够找到企业增在公园的产品和所供应的产品，撰写企业供应信息的电子版，并选择合适的b2b网站发布。 二、任务实训内容和步骤 1．企业电子化展示目标的确定 2．企业电子化形象展示内容的确定 3．企业形象的电子化展示 4.产品电子化展示 5.建立企业的网络贸易信息资源表 6.建立企业网络贸易机会信息库 7.供应信息的电子版 8.选择合适的B2B网站 三、实训报告 填写实训表 实训总结 在这次网络贸易实务实训中，了解了要经营一个企业必须和时代的脚步仅仅相接，在网络发展的今天，企业必须通过网络这个平台向各个地方走进。通过调查搜集大量的资料，我们对苏宁电器股份有限公司有了更加深刻的了解和认识。同时学习到了产品的电子化应该怎样去展示、贸易信息的搜集与管理、网络供应信息如何发布、网络平台的评估与选择等等一系列知识。我们要熟悉必备的网络知识、营销贸易知识，掌握产品电子化展示、贸易信息搜集与管理、网络供应信息的发布、网络平台的评估与选择等网络贸易实务技能等。 这就是从这次训练中的领悟。 成绩 评 语： 指导教师签名： 日 期： 任务一： （ 苏宁电器）企业形象及产品的电子化展示 1．企业电子化展示目标的确定 目标类型 目标描述 备注 企业目标 1）吸引广大网络消费者浏览网页，鼓励浏览者回访； 2）吸引并教会浏览者搜索所需要的信息； 3）建立基于互联网的企业品牌形象与企业文化，完善并不断强化浏览者对企业的正面印象； 4）力争与所有来访者建立信息与忠诚的关系5）鼓励并促使客户购买公司所提供的产品或服务； 6）不断促使企业经营管理行为科学化、高效化、电子化。 随着计算机网络技术的不断发展，企业信息的电子化不断的完善，更新，企业在清楚浏览者的目标同时还应明确自己的企业目标。 浏览者目标 1）了解该企业所提供的产品及服务； 2）购买该企业所提供的产品或服务； 3）了解所采购产品的服务信息； 4）了解企业的管理之道或经营之道； 5）了解企业人员或部门的联系方式。 2．企业电子化形象展示内容的确定 内容类型 内容描述 备注 企业形象内容 1.企业基本信息：信息名称、企业简介、业务类型、员工数量、销售量、产品与服务范围； 2.实体企业扫描信息：外形描述、面积、地址、职员情况、产品生产流程； 3.核心竞争优势信息：获奖情况、品牌/商标、专利和版权、安全标准与质量认证、研发团队、研发条件与设施预备、质量控制/技术支持、产品支持/服务承诺； 4.企业文化与管理信息：领导致辞、企业标志、组织构架、企业理念、战略目标、社会使命、人事招聘、新闻动态； 5.企业联系信息：通讯地址、邮政编码、联系电话、传真号码、中英文网址、交通路线/地图 企业电子化形象展示的好处是树立企业形象，扩大企业影响；有效开拓市场，是市场调研的有效手段。 产品信息内容 1.产品编号 2.产品名称 3.产品介绍 4.产品详细描述 5.关键描述/特征 6.产品图片 7.运输与包装细节8.主要竞争优势 3．企业形象的电子化展示 企业形象化电子化展示文档（字数不限，内容完整、充实） 企业基本信息 企业名称：苏宁电器 企业简介 苏宁电器1990年创立于江苏南京(成立之初因苏宁位于当时的“江