剖析招投标ppt3.pptVIP

分析：(1) 先绘制决策树图，如图所示。  (2) 计算各自然状态点的期望值。 点2：150× 0.3 + (-2)× 0.7=43.6 点3：100× 0.6 + (-2)× 0.4=59.2 点4：60× 0.9 + (-2)× 0.1=53.8 (3) 剪枝决策。 因为点3 的期望值最大，因此应选择按中价投标。 二、工程投标策略及报价技巧 1、投标策略的内容： (1) 以信取胜 (2) 以快取胜 (3) 以廉取胜 (4) 靠改进设计取胜 (5) 采取以退为进的策略 (6) 采用长远发展的策略 2、报价技巧 (1) 根据招标项目的不同特点采用不同报价。 ① 遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。 2、报价技巧 ② 遇到如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区、或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投