仓库直销促销活动方案-客户沟通版.docVIP

创维仓库特卖惠方案 引言：市场永远都是有需求的，如果说没有，是因为你没有发现或者发现了没有找到满足需求的方法而已！ 一、活动背景 自从去年创维在行业内发起内购会活动获得巨大成功以来，内购会的活动形式被各个品牌都在不同程度的模仿、跟进，抢夺了大量的市场份额。此时，我们需要通过促销活动形式创新的方法达到既要规模又要结构的目标。 仓库直销是结合了酒店直销、内购会和团购的精华，给予消费者全新的可信的购买理由，事实证明，此种活动形式是有效的。 二、活动主题 到【地点】仓库 买创维彩电 --创维总部工厂价直发3000台彩电到**电器**仓库 史无前例0利0距离购物体验 三、活动时间 4月2日14:00-4月3日 四、活动地点 **电器**仓库 五、活动任务：单系统150万 六、核心精神： 1、立足于“到仓库买电视”这一新兴活动形式吸引消费者，给出充足的购买理由。 2、采用内购的方式，发动门店员工进行信息发布，并且设置考核激励要求每个门店店长和创维负责人必须一起想办法找关系单位进行宣讲及信息发布； 3、产品选择聚焦在65E91RD、E700S、E82、E550D等十余款产品集中上量 七：产品策略及利益点 惊爆特价机（双响炮）：37E61HR：2468元 37K08RD：2468元 说明：订就送，预交订金送赠品，活动前不公布价格，活动当天按总部出厂价和活动政策价执行!前期只接受预订，所有高空媒体的宣传落脚点在“仓库直销”和“一款超低特价”。 八、信息发布（重要程度★★★★★） 由于内购的影响，信息来源：30%靠电器门店，50%靠电器相关的百货、超市、关联单位或者附近的企事业单位，20%靠媒体。 （一）门店信息发布： 1、员工内部信息发布： （1）一场成功的动员会： 创维深圳分公司总经理、XX采购、采购经理和营运区总等必须到场；给每个门店下任务做好考核激励方案； （2）各门店开展宣讲会： 创维内部在每个门店必须要有一个活动负责人（富有激情的）与店长一起给门店所有员工宣讲，要求每个员工发50条最有购买意向的亲友短信。 （3）每个员工确保1台销售 2、门店信息发布： （1）从门店的入口处至彩电区能够引起消费者注意的地方必须有创维的活动信息，周六开始活动门店在门店入口处必须设有报名处，由经过专业培训的临时人员负责接受报名。 （3）各门店每日有大量其他购买人群在收银台交款，要求与渠道谈妥，在所有购买者的发票上订上DM单。 （二）外围广告投放： 1．报广：二期 2．团购网：拉手网等 3．短信：200万 九、操作流程 十、活动推进： 3月27日 采购回复确认活动可否进行（已完成） 3月28日 双方沟通确认活动细节；（已完成） 3月29日 导购员动员会、门店活动物料布置及宣传启动； 3月30-1日 全面启动门店宣讲会和订金预收，负责人日汇报日通报；核心顾客2次回访； 4月1日 仓库外展出展； 4月2日-3日 活动全面爆发 十一、任务、责任人职责及激励机制 1、奖励原则为重奖，充分引起从渠道总部到分部到门店的高度重视。 2、为提升各门店积极性针,给予门店、部门以及推荐订购人员分别设置奖励,个人奖励在顾客预交订金后即可现场兑付！部门及门店奖励在活动结束后4月10日召开活动总结表彰大会时现场颁发，并由采购将本次活动成果及奖励情况发各门店进行表彰。 3．考核及奖励： 　 门店 部门 个人 任务（预定台数） 100 50 3 完成率 渠道排名第一 100% 100% 奖励 价值2000元创维电视一台 价值1000元创维电视一台 30元创维电话卡一张 4．订购卡上署名推荐员工姓名、工号！并实行完成保底任务和目标任务分阶段奖励。如有虚假预定，则取消奖励。 十二、客户沟通执行要点： 召开一次全员联动的动员会，区域采购总监、渠道采购、店长、部门主管全员参与。创维深圳分公司总经理、部门经理、业务、市场部全体人员参与。分区或部门会议上将活动的参与方式和专享价值等信息再次予以充分分享。 采购回复： 1、渠道排他：签订排他协议，为维护活动原创性，真实性，保证活动成效，活动前一周各门店不得出现任何品牌任何形式的促销信息发布，活动结束后三周内不得有任何品牌类似的促销信息。 2．具体参与门店：1059、3402、3403、3409、2701、5824； 3．免巴接送时间： 门店执行： 1、仓库选择：1059门店后仓单列一块400平米场地供本次活动使用； 2、场外：仓库外广场提供8-10个帐篷位，设充气拱门，收银台； 3、现场收银：2日下午1点-7点，活动参与门店各安排1名收银员及收银设备到活动现场； 4、免费巴士接送顾客：悬挂活动宣传条幅，每个门店一辆定点定时发车至活动现场。 4月2日下午1:30：1059、3402、3403；