惠民2.0-创维年拜会方案.pptVIP

创维2015年拜会执行方案 企事业单位福利购机专场 以医院为例 一、概述 一、活动背景： 客户现状：大型企事业单位如医院、学校、银行系统、电视台等员工一直奋战在社会一线，由于平时的工作性质，没有足够的时间去了解家电市场， 年关将至，有高端购买需求但是怕被宰，急需优惠政策；想要通过网购享受网价的实惠，又担心网购没有好的售后服务，担心售后保障；最重要看不到实物，心里没有底。 创维立场：创维集团一直致力于改善民生的社会公益慈善事业，为了落实集团第18号文公益万里行关于推进开展公共事业单位福利补贴的精神，创维集团温州分公司新年之际决定通过年拜会的方式进驻企业，由总部拿出补贴资源，开展公共事业单位（企事业单位）的福利购机专场活动，从价格、售后、品质三方面打消员工的顾虑 二、创维新春年拜会之XXX福利购机专场（以苍南医疗系统为例） （一）谈判 以苍南县医疗系统的案例作为依据，对于医疗系统就要联系当地卫生局，如果是学校就从教育局切入，对接局长或者系统总工会负责人，由分管局长拍板。 （二）公信力 带上我们的总部通知、惠民相关资料和苍南医院的相关函件增加说服力。 对方总工会负责人一般会有以下顾虑： 1、你们为什么搞这个活动？ 2、你们价格实不实 3、你们的产品是不是次品 4、本次购买的和店里买的售后服务是否一样 首先我们是为了落实总部公益万里行关于对公共事业单位进行福利补贴的指示，补贴资源由总部承担，实名制申请，主要为了解决事业单位员工购买家电时对于价格、品质和售后的疑虑；其次承诺我们价比网络，实实在在的福利补贴；所有参与型号均是今年新品，品质售后有保障。 三、惠民工程概述 （三）年拜会开展形式 创维集团对卫生局医疗系统内进行实物赠送和福利补贴存折的形式开展，与卫生局洽谈对各医院科室赠送取暖器一台和福利补贴存折若干（以名单数量为准）。本次新春年拜会福利购机专场仅限内部员工及亲友可以参加。（无需开发布会） 通过卫生局下发通知，由各医院工会执行。 （四）执行流程 1、洽谈完成后取得卫生局本次福利购机专场公章授权 2、跟进卫生局关于创维新春年拜会福利购机专场的通知，拿到各单位员工名单明细，确定捐赠物资和物料数量，下单制作物料 3、通过卫生局召集各单位工会负责人开会，强调本次福利购机专场的目的在于福利惠民，各医院工会负责人要通知到位，各工会领取福利补贴信函并作签收。 4、开完会第二天，我司组织人员对医院科室进行赠品实物发放，对接医院工会负责人，让他协助我们进行发放同时监督落实福利折的发放，保证当天赠品及福利折全部送到各科室主任或护士长手中，我司人员进行科室宣讲，转交领折须知，并做好接收人签收。（由于医院排班制，发放完毕需要三天时间） 5、开完会第三天跟进各医院工会负责人通过短信平台对内部员工进行通知，尽快到各科室负责人处领取福利信函，我司人员在医院各宣传栏贴上领折通知。 二、创维新春年拜会之XXX福利购机专场（以苍南医疗系统为例） 三、惠民发布会 发布会主画面 二、创维新春年拜会之XXX福利购机专场（以苍南医疗系统为例） 6、开完会第4天，信函已基本发放完，开始对科室签收人进行回访，询问发放情况，查漏补缺，收集需增加信函的数量，现场按数量进行派送并拿回科室内部签收表。 7、开完会第五天进行活动现场布置和电话回访工作。 其中召集各公会负责人开会到回访结束共计5天时间 （五）注意事项 1、此类单位换班很准时，如果遇到科长或护士长不在情况，一定要交代好签收人务必实名发放，并通知到科室主任那里，做好跟踪。 2、医院名单必须要有电话号码 3、年拜会福利专场的价格一定要做实，避开相关价格透明特价型号，此类人群购买力强，但对网络也精通，维权意识也高。 4、物料制作时要制作姓名贴，每逢信函张贴姓名贴并提前按科室分类。 5、送往每个科室的资料包包含签收表若干，领折须知一份，福利补贴信函 公章授权 二、创维新春年拜会之XXX福利购机专场（以苍南医疗系统为例） （2）惠民补贴“存折”（放信封内） 三、惠民准备 二、创维新春年拜会之XXX福利购机专场（以苍南医疗系统为例） 福利信函 （3）海报张贴 二、创维新春年拜会之XXX福利购机专场（以苍南医疗系统为例） 二、创维新春年拜会之XXX福利购机专场（以苍南医疗系统为例） 实名签收 二、创维新春年拜会之XXX福利购机专场（以苍南医疗系统为例） 二、创维新春年拜会之XXX福利购机专场（以苍南医疗系统为例） 活动现场