浅析智造品牌-经营模式.pptVIP

“世纪星”项目经营案例 合作方 1，当地国土资源部门；2，天鸿地产公司；3，浙商联盟 项目的 核心价值 开展“世纪星”项目所需要的土地开发权和建筑许可权。这项权利所具有的潜在增值效应。 价值特征 1，天鸿地产获得土地开发和建筑许可具有合法性； 2，该项许可在约定建设（1年）内不会交由第三方经营； 3，该土地权利的价值以建筑物为载体，实现价值最大化和变现 项目经营 天鸿地产与浙商联盟合作，组建项目公司“荣兴公司”。由天鸿地产提供人力、设计、以及建设团队，由浙商联盟负责项目融资。 融资模式 天鸿地产与浙商联盟联合为“荣兴公司”做项目担保，向金融中介机构借贷约6亿的项目经营资金。 结算模式 1，天鸿地产出让40%的股权给浙商联盟，按照股权比例结算。 2，天鸿地产支付给当地政府土地出让金和一定比例的销售收入。 3，其它项目参与方获得固定薪资或小额利润分成。 退出机制 项目产品销售之后，合作各方结算分成，即可投资退出。 案例来自于【百度文库】 模式概述 发展前景 模式小结 矿业 区别 授权商 地产 模式综述 品牌授权、矿业、地产经营模式综述 权利拥有者 权 利 经 营 者 权 利 使 用 者 负责市场规范和权利的法律保护 负 责 监 督 项 目 运 营 负 责 监 督 项 目 财 务 项目公司 间接经营权利 提供资源 提供资本 “三权分立”经营模式 模式概述 发展前景 模式小结 矿业 区别 授权商 地产 模式综述 1，目前智造公司正在运营的项目 一、产品线授权项目 奢侈品牌汽车涉足皮具领域 二、区域授权项目 瑞士名表AM进军中国市场 三、拆分产品线经营项目 花花公子的女装系列 智造公司品牌授权经营模式——产品线授权 品牌方 深 圳 智 造 品 牌 资 金 方 组建项目经营公司 直接授权 间接授权 整合 猎头方 策划方 生产方 经营管理 自营店 零售 加盟店 批发 提供经营资金 缴纳销售分成 最低权利金 产品线授权——“汽车品牌涉足皮具产品” 首先，权利方（深圳智造公司）向品牌方（B汽车品牌集团）支付最低权利 金，获得该品牌在皮具领域的产品经营 授权； 其次，凭借获得的这项品牌授权，权利方寻找合适的投资商，分享品牌经营 权利； 第三，权利方与投资商共同组建“品牌皮具项目的经营公司”； 第四，权利方为项目公司提供职业经理人、产品设计、生产以及营销等各方 资源； 第五，开设自营店，商品推广，招商加盟，产品销售； 最后，根据股权比例分成；权利方向品牌方缴纳一定比例的产品销售额。 品牌授权经营模式延伸——区域授权 除了传统的品牌产品线授权以外，智造公司还 采用区域授权的经营模式。 这种模式是指，智造公司从欧美国家和地区， 直接引进当地的知名品牌，一方面向国内直销；另 一方面发展该品牌的系列产品线，充分发掘这些品 牌的历史和文化价值。 而这些品牌的价值类似于中国的二锅头、云南 白药、北京烤鸭等国内品牌，它们由于受到地域、 文化等背景的限制，虽然在当地有很高的品牌知名 度，但未能形成国际知名品牌。 区域授权——瑞士名表AM进军中国 1，获得在中国销售瑞士名表AM的销售权，传播品 牌文化和历史。 2，开发AM品牌在皮具、服饰、珠宝等领域的产品 线。 3，销售模式采用开设自营店直销以及向加盟商批发 销售。 4，根据股权比例分成；权利方向品牌方缴纳一定比 例的产品销售额。 品牌授权经营模式延伸——拆分产品线 宝马服饰 宝马集团将服装业务 授权给宝姿集团；宝姿维 持原来的宝姿品牌的基础 上，发展宝马服饰的侧翼 品牌。 花花公子 品牌选择： 品 牌 概 念 深 化 产 品 样 式 丰 富 系列产品生产经营项目——花花公子的女装系列 花 花 公 子 女 装 风 格 新潮前卫 生活休闲 风俗民族 淑女恬静 职业正装 五种系列 牛仔系列 毛衣系列 羽绒系列 情侣系列 女裤系列 案例一： KAPPA 2006年，中国动向从意大利Basic Net集团买下世界知名运动服 饰品牌Kappa在中国大陆及澳门市场的所有权。在它的手中，Kappa 依然保持着迷人的意大利风情，并且在对Kappa的市场运作中也相 当不错。 中国动向并不想兼顾产品的设计、生产、销售以及品牌管理， 这样将导致品牌流于平庸。于是公司充分占据产业链的高端环节， 专注于产品设计和品牌管理。挑战在于能否确立自我的产品内涵， 并借助品牌管理策略与市场营销策略加以诠释和推广。 具体的战略执行包括：产