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2市场环境分析
专题二:市场分析
研讨案例:
1、大班柜项目是否应该上?
2、消毒柜为什么卖不动?
3、羊奶如何打入上海市场?
4、摩托罗拉为什么会在中国市场输给诺基亚?
5、金利来是如何打入大陆市场的?
一切都是成本,唯有营销和创新才是利润——德鲁克 理论、方法、工具
四川大孥工商管理孥院 《市场营销孥》
专题二:市场分析
External
外部营销环境
宏观环境
机会 适应 微观环境
竞争环境
营销环境
威胁 远背 内部营销环境
(财务、生产、
研发、采购、
人力资源等)
Internal
四川大孥工商管理孥院 《市场营销孥》
专题二:市场分析
核心内容:
宏观环境分析:PECT
市场主体分析:MS
波特行业竞争分析:PORTER
市场机会分析:MO
——汇总分析:SWOT
四川大孥工商管理孥院 《市场营销孥》
1、市场环境分析——PECT
人口、收入、 消费、家庭
经济
政策
政局 Economy 价值观
机会 威胁 语言
政治/法律 机会 机会 文化/社会
政体 企业
Politics 威胁 威胁 Culture/Society
地域
法律
审美
机会 威胁 宗教
技术
Technology
走势、现状、 周期、体系
四川大孥工商管理孥院
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