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2市场环境分析

专题二:市场分析 研讨案例: 1、大班柜项目是否应该上? 2、消毒柜为什么卖不动? 3、羊奶如何打入上海市场? 4、摩托罗拉为什么会在中国市场输给诺基亚? 5、金利来是如何打入大陆市场的? 一切都是成本,唯有营销和创新才是利润——德鲁克 理论、方法、工具 四川大孥工商管理孥院 《市场营销孥》 专题二:市场分析 External 外部营销环境 宏观环境 机会 适应 微观环境 竞争环境 营销环境 威胁 远背 内部营销环境 (财务、生产、 研发、采购、 人力资源等) Internal 四川大孥工商管理孥院 《市场营销孥》 专题二:市场分析 核心内容: 宏观环境分析:PECT 市场主体分析:MS 波特行业竞争分析:PORTER 市场机会分析:MO ——汇总分析:SWOT 四川大孥工商管理孥院 《市场营销孥》 1、市场环境分析——PECT 人口、收入、 消费、家庭 经济 政策 政局 Economy 价值观 机会 威胁 语言 政治/法律 机会 机会 文化/社会 政体 企业 Politics 威胁 威胁 Culture/Society 地域 法律 审美 机会 威胁 宗教 技术 Technology 走势、现状、 周期、体系 四川大孥工商管理孥院

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