银行驻点心与得分享.pptVIP

* 银行驻点心得分享 银行驻点动机 1.直接接触高净值客户——不小于50万。 2.直接接触中小股票潜客户——小于50万。 3.银行人员介绍高净值客户——不小于100万。 银行驻点开头难的原因 1.银行客户对你的认知过程——韧性+熟悉度 2.银行员工对你的认知过程——人品+韧性+熟悉度 3.银行员工对你的考察： （1）能不能呆下去——韧性 （2）是不是在挖我的客户——沟通+人品 （3）能不能帮客户赚钱——专业性 （4）给了你客户是不是可控——可控度 银行驻点需要具备的条件 1.韧性+人品+对银行业务熟悉 2.对公司业务的通盘了解 3.构建自己的核心竞争力——稀缺性 （1）突出公司的业务特色——债券 （2）对新业务的快速吃透——打新股+融资 融券+个股期权+债券通+股指期货 （3）股票分析能力 银行潜客户的后续开发 目的——让客户赚到钱 途径： 1.留下电话 2.跟进客户——电话+QQ+短信+微信——公司股票+客户持有的股票 3.促成——讲座+见证开户——见面促成 银行开发客户的后期维护 目的——增加客户粘度+增加银行员工介绍 途径： 1.电话+QQ+微信+短信 2.统一操作——荐股+买卖区间 3.客户个股提示+私人定制 4.定期和银行沟通——让银行感觉到可控度 总的原则 客户——能赚到钱+忠诚度 银行员工——关系到位+双赢 个人——核心竞争力+韧性+有德 业务——通过支行打通分行的创新业务 谢 谢！ *