YAMAHA三年规划.ppt

部门信息 摩托车 海运产品 动力产品 其它 总量 购买率 摩托车+ ATV（含SSV） 净销售额 净销售额 净销售额 净销售额 净销售额 净销售额 营业收益 营业收益 营业收益 营业收益 营业收益 营业收益率 营业收益率 营业收益率 营业收益率 营业收益率 营业收益率 营业收益 美元 欧元 *请注意YAMAHA发动机株式会社在2004年12月31日的财务年度成果以转化为从2004年1月1日到12月31日这12各月期间的业务成果，它们是从2004年4月1日到12月31日，着9个月时期预测结果的汇总，在2004年10月28日正式宣布，以及从2004年7月1日到3月31日这3个月时期的时间结果。这种计算形式是有YAMAHA从3月31日到12月31日年终结算日期的变化而形成的。 * 创造YAMAHA世界 欧洲：MT世界 东盟：ABC策略 美国：明星策略 根据销售渠道而有所不同 加强与用户的联系 根据产品有所不同 产品系列+附件+用户化+生活方式 对经销商/DRM的培训 ●培训计划的扩大 革新产品展示（更具有吸引力的产品展示） ●在每个卖店的布置 ●附件和服装 经销商网络 ●重组销售渠道 事件和广告 CRM改革 ●加强与用户的联系.. 产品开发 ●附件产品的引进 品牌形象提升 各个产品组合构成了YAMAHA世界 摩托车事业 （成熟的市场：日本、北美、欧洲） 目标：通过实施品牌策略改进盈利性（价值差异） 措施：1）在成熟市场持续引进新的、有附加值的、大的车型（日 本：大踏板；北美： Star系列；欧 洲：MT系列） 2）高附加植的市场营销 3）通过推广SyS系统降低成本 增长 价值 收益 总需求 单位：千辆 欧洲 北美 日本 销售额 单位：十亿 日 本 日 本 北 美 北 美 欧 洲 欧 洲 备注：财政年度截止12月31日 增长 价值 收益 摩托车产业（增长市场：东盟） 目标：通过积极的资源配置推进进一步的增长 措施：1）积极推广4冲程和高附加值的新车型 2）通过实施品牌策略进一步加强YAMAHA品牌在年轻人心中的印象 3）进一步增强网络销售 4）提高审查生产能力 总需求 单位：千辆 销售额 单位：十亿 印尼 泰国 越南 备注：财政年度截止12月31日 东盟（1）积极推广新车款 运动型4冲程车型 2004 Jupiter-Z 流行话并扩大了自动的车型系列 2004 新Nouvo 融合新技术的新车型 Infinion-Z概念型 风格化 运动型 革新 持续增加4冲程基本车型系列（以YAMAHA的运动理念为特征） 流行化并扩大产业领先者的全新产品系列（自动款） 提供新的附加值的车型（以下一代技术为特征） 东盟（2）加强品牌策略和销售网络 创造别具一格的YAMAHA品牌价值 在各个国家建立旗舰店 印尼：YAMAHA旗舰店 泰国：YAMAHA广场 越南：YAMAHA镇 提供以青年人为核心的新的生活方式/风格和向用户提供有附加值的产品 扩大现有的销售网络 东盟（3）面向销售增长的生产系统阶段性扩张 在2006年印尼第二工厂和越南零部件压铸工厂开始运营 泰国 单位：千辆 越南 单位：千辆 印尼 第二工厂开始运营 单位：千辆 从FY2004-FY2007，增加约160万台 在5个东盟国家建立年产300万台的生产系统 单位：千辆 备注： ●财政年度截止至12月31日，FY03除外，其截止至3月31日 ●以上数据包含该区域生产出口部分数据 摩托车产业：以产业基础为核心的市场（巴西、印度、中国） 目标：在新的中期规划阶段针对未来的增长改革产业基础 措施：通过优化现有的生产能力使产业效率最大化 巴西 印尼 中国 提高本地化率 增加内部生产效率 加强销售网络 利用中国制造的零部件 重组销售网络，加强营销能力 开发一系列满足市场的产品 降低成本 通过整合制造、营销、工程和采购能力强化市场竞争力 加强销售网络（整合销售网络） 关注目标部分 总体需求量 单位：千辆 中国 印尼 巴西 备注：财政年度截止至12月31日。 销售额 单位：十亿日元 增长 价值 收益 舷外机业务 目标：保持世界的领先地位以及高利润结构 ——朝着一个综合性船舶公司恶毒方向而努力—— 措施：1）加强大型环保性舷外机的调整 2）加强与造船厂的合作 3）通过扩大4冲产品的调整来保持高的市场分额，同时加强发展中国家的售后服务能力 4）扩大（零部件和配件）装配业务，同时进入相关的新业务领域 总需求量 单位：千辆 单位：十亿日元 销售额 备注：财政年度截止至12月31日。 ATV业务（包括SSV） 增长 价值 收益 目标：在成熟市场