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工作动力 第1节 工作动机理论概述 对动机的探寻是开启人类内心世界的钥匙，是获取俗世成功的不二法门，也是控制、诱导、激励他人的关键！ 对动机的探寻依赖于超越性的智慧、练达的人情，也依靠系统化的、标准化的理论及建基于其上的操作方法（包括动机测评技术）。 第2节 需要层次测评 一、需要层次 （一）生理需要 在人类所有需要中占有绝对优势，它所主宰的人类生活是真实的生活，但不是普遍的生活，更不是符合美的、我们所欲的生活。 （二）安全需要 法律、制度、习俗、文化、宗教等及我们对其的信念提供了一个安全的秩序。这一切建立在我们对恐惧、不确定等的厌恶乃至愤恨之上。 （三）归属与爱的需要 人的本质就是关系网络中的人，脱离关系网络会异化为非人，陷入到痛苦的孤独中。 （四）尊重的需要 自尊和他尊 以上四层属于基本需要，即缺失性需要，它是一个健全的人必须得到满足的需要。 （五）认知、审美和自我实现的需要 自我实现会产生高峰体验。 第五层属于心理需要，即成长性需要，特点是越满足，越产生更强的需要，并不存在严格的高低级关系。 第3节 成就动机测评 一、阿特金森及其成就动机研究 他认为与成就取向行为相关的是成功的可能性和失败的可能性的情绪冲突。 （一）希望成功 追求成功的动机乃是成就需要、对行为成功的主观期望概率以及取得成就的诱因值三者乘积的函数，如果用Ｔｓ来表示追求成功的倾向，那它是由以下三个因素所决定：