深圳推广项目组年度促销方案简化版4.0.docxVIP

一、背景（一）天赐4K引领全球OLED再创辉煌1、行业最强4K产品阵营，拿下销量和销售额的双料世界冠军；2、率先发布专为电视而生的天赐系统，树立行业绝对化差异； 3、积极拥抱显示革命，国内首家推出OLED两大系列，掌握下一代显示设备核心技术。（二）市场抢位 逆势增长1、2013财年多个互联网企业进军彩电领域导致行业局势混乱； 2、在2013年全行业极度艰难的前提下我司依旧取得重大成绩，4K极清深入人心； 3、2014年我司亟需一场更大的促销活动树立天赐4K绝对优势，震慑竞品，稳定渠道。 （三）打破多层级分销的层层加价体系 砍掉一切中间环节，节约成本，实现电视机从生产部门到消费者的两点一线传送。（四）内部价格 开放全国每年12月份创维集团都会在深圳宝安工业园区举办特大内购活动回馈创维员工，为感恩26年以来广大用户对创维的支持，制造总部一线生产员工直接飞赴全国，将内部价格开放全国，回馈所有消费者。二、主题活动时间活动筹备X月X日—— X月X日活动发布活动爆发活动区域XX渠道活动目标1、金额目标XX2、4K天赐台数目标XX及占比XX3、单周AVC数据占比绝对第一三、核心精神及操作要点（一）核心精神1、省掉营销团队运营成本 一线生产员工现场直销，实现了电视机两点一线由生产者到消费者的直接传送，省掉了电视层层转移的沟通成本和人力成本，据数据统计，在电视转移过程中这部分成本占据总成本的8%，因此去掉营销队伍将降低电视机8%的成本。 2、降低物流成本 过去所有的电视都是总部直发分公司，再转移到渠道手中，多次的产品转移和小批量的运输导致物流成本增加，而本次生产人员现场直销的所有货源都是厂家大批量直发销售现场，实现每台电视6%的运输成本降低。3、省掉仓储成本从车间到房间，总部直发货源现场销售，每台电视的在仓储租金和管理成本上省掉3%的成本。4、省掉渠道成本以往的促销活动都是在渠道保证利润的前提下开展的，渠道的进场费和展厅租金使得每台电视的成本增加了19%，加上渠道的5%利润，因此本次厂家一线员工现场直销直接降低电视24%的成本。仓储成本渠道成本最终省掉成本营销队伍成本物流成本 = + + +41% = 8% + 6% + 3% + 24%（二）操作要点1、生产价，直接卖本次一线生产人员现场直销，所有现场的促销人员都必须穿上制造总部生产员工工作服，电视机价格标签帖上：生产人员直销价。终端沟通口径统一为：为了感谢26年来一直支持创维的老用户和庆祝中国品牌引领世界电视行业发展的风向标，创维集团决定将工厂内购开发全国，让全国消费者真正享受创维厂家内购的优惠。2、内部价格 开发全国本为感恩回馈创维员工每一年的辛勤工作，创维都会在总部举办一年一度的名为“爱内购”的超级内购会，其活动形式就是将电视直接在总部现场销售给创维内部员工。为感恩活动在创维26年历程中支持创维的新老顾客，创维集团决定将厂家内购，开放全国。 3、网上订，网下购 此次活动预定形式以线上预定，线下购买的02O形式进行。操作流程如下： (1)顾客收到朋友或者在终端扫描二维码，然后注册会员账号。 (2)顾客根据电视功能介绍进行预定，或者在终端销售顾问介绍后进行在线预定 (3)预定之后，获得参与本次活动资格 四、利益点：（一）马：一马当先，预存50抵100，在再送一马当先大礼包本次活动价格，均为会员专享，购机前必须登记注册成为会员（或线上注册成为会员），领取“创维之家”会员卡一张。会员可享受：活动前， 预存50元抵100元，并先人一步获赠价值396元的“一马当先大礼包” 大礼包：价值298元的净美式空气净化器价值98元的LED专用美容套装 （二）到：转发活动信息到朋友圈集赞赢大奖 1、收到点赞人数20人以上，送价值48元的3D眼镜一副； 2、收到点赞人数50人以上，送价值298元的4KHDMI极清线一根； 3、收到点赞人数100人以上，送价值798元的“无源重低音”音响一台。（三）功：豪礼专“供”，购天赐4K，专享价值1295元大礼包 包含： 价值199元的30米无线键鼠一套价值298元的4KHDMI极清线一根 价值798元的“无源重低音”音响一个（四）承：重大承诺：60天不满意退货按照国家三包规定，电视的保修是整机一年，重要零部件如：屏幕保修三年。此次活动，创维郑重承诺：消费者购买后60天内无条件退货！（除人为损坏）五、渠道绑定渠道绑定主要聚焦两个方面：一、渠道团队激励政策设置，二、渠道活动推进程序。（一）四场会议搞定渠道推进1、一场素质拓展会 在活动开始前开一场素质拓展会，所有的渠道管理层和创维的管理