深圳推广项目组年度促销方案4.0.pptVIP

营销总部市场部 营销总部市场部 营销总部市场部 全国年度促销方案 深圳推广项目组 2014年1月23日 一 二 活动背景 活动主题 三 核心精神及操作要点 四 五 六 七 八 利益点设置 渠道绑定 信息发布 活动执行 POP 一、活动背景 （一）天赐4K引领全球 OLED再创辉煌 1、行业最强4K产品阵营，拿下销量和销售额的双料世界冠军； 2、率先发布专为电视而生的天赐系统，树立行业绝对化差异； 3、积极拥抱显示革命，国内首家推出OLED两大系列，掌握下一代显示设备核心技术。 1、2013财年多个互联网企业进军彩电领域导致行业局势混乱； 2、在2013年全行业极度艰难的前提下我司依旧取得重大成绩，4K极清深入人心； 3、2014年我司亟需一场更大的促销活动树立天赐4K绝对优势，震慑竞品，稳定渠道。 （二）市场抢位 逆势增长 （三）打破多层级分销 的层层加价体系 （四）内部价格 开放全国 每年12月份创维集团都会在深圳总部宝安工业园区举办特大内购活动回馈创维员工，今年为感恩26年以来广大用户对创维的支持，制造总部一线生产员工直接飞赴全国，将内部价格开放全国，回馈所有消费者。 砍掉一切中间环节，节约成本，实现电视机从生产部门到消费者的两点一线传送 二、活动主题 活动时间 活动筹备 X月X日—— X月X日 活动发布 X月X日—— X月X日 活动爆发 X月X日—— X月X日 活动区域 XX渠道 活动目标 1、金额目标XX 2、4K天赐台数目标XX及占比XX 3、单周AVC数据占比绝对第一 三、操作要点 （一）核心精神 1.省掉营销团队运营成本 一线生产员工现场直销，实现了电视机两点一线由生产者到消费者的直接传送，省掉了电视层层转移的沟通成本和人力成本，据数据统计，在电视转移过程中这部分成本占据总成本的8%，因此去掉营销队伍将降低电视机8%的成本。 2.降低物流成本 过去所有的电视都是总部直发分公司，再转移到渠道手中，多次的产品转移和 小批量的运输导致物流成本增加，而本次生产人员现场直销的所有货源都是厂家大批 量直发销售现场，实现每台电视6%的运输成本降低。 4.省掉渠道成本 以往的促销活动都是在渠道保证利润的前提下开展的，渠道的进场费和展厅租金使得每台电视的成本增加了19%，加上渠道5%的利润，使得电视的成本又增加24%。本次活动厂家一线员工现场直销直接再减电视24%的渠道成本。 总部直发货源到活动现场，实现了产品从车间到房间的直接转移。因此每台 电视在仓储租金和仓储管理成本上省掉约3%的成本。 3.省掉仓储成本 (二）操作要点 1、生产价 直接卖 通过一线生产员工现场直销，省掉一切中间费用，真正实现了电视由工厂到消费者的两点一线的直接转移。 2、内部价格 开放全国 为感恩回馈创维员工一年的辛勤工作，创维每年都会在总部工厂举办一场名为“爱内购”的超级内购会，其活动形式就是将电视直接在总部生产现场销售给创维的内部员工。同样此次活动，为感恩在创维26年发展过程中给予大力支持的新老顾客，创维集团决定将工厂内购，开放全国，内部价格，全民共享。· 此次活动采用线上线下双线预定模式。消费者可以直接门店/预定点预定，也可以线上预定，线下购买。线上订购操作流程如下： （1）顾客收到朋友转发或者在终端直接扫描二维码，然后注册会员账号； （2）顾客根据电视功能介绍进行在线预订； （3）预定成功之后，活动开始前两天到创维相关门店交完定金，获得参与本次活动的资格。 3、线上订 线下购 （线上预定形式） 第一步：扫描二维码 第二步：注册会员 第三步：会员登陆 第四步：在线预订 第五步：订购成功 四、利益点 本次活动价格，均为会员专享，购机前必须登记注册成为会员（或线上注册成为会员），领取“创维之家”会员卡一张。会员可享受：活动前， 预存50元抵100元，并先人一步获赠价值298元的“一马当先大礼包” 包含： 价值298元的净美式空气净化器 （二）到：转发活动信息到朋友圈集赞赢大奖 （一）马：预存50抵100，再送“一马当先大礼包” 1、收到点赞人数20人以上，送价值48元的3D眼镜一副； 2、收到点赞人数50人以上，送价值298元的4KHDMI极清线一根； 3、收到点赞人数100人以上，送价值798元的“无源重低音”音响一台。 （三）功：豪礼专“供”，购天赐4K，专享价值1295元大礼包 （四）成： 重大“承”诺，60天无条件退货 包含： 价值199元的30米无线键鼠一套 价值298元的4KHDMI极清线一根