目的地营销的概念及营销模式.pdfVIP

全球化背景下 的 目 10 TOURISMTIMES 专题·话题 服 务营销 、文化 营销 、网络 营 销、社会营销 、差异营销 、事件营销 、 嵌入 式 营 销 等 新 营销 理念 层 出 不 穷, 体验 经济 、奥运机遇 、国家 软 实 力 、区域协调 发展等 关键 词与旅 游 产业 发展更加 紧密相 关 。中 国旅 游 业从产 品时代进入 营销时代 , 在“乱 花渐欲 迷 人眼 ”的各种营销 战略中, 整合了文化光环 、商业 浪潮与科 技 力量 的 目的地 营销 正在 成为旅 游 营 销的趋势 。 的地 营销 策划 执行 / 本刊编辑部 图 / 木木工作室 1 1 目的地 营销 的概念 目的地 营销 的概念 及 营销模 式 及 营销模 式 文 / 特约记者 陈瑾 旅游 目的地营销是旅游 目的地地区代表地区内所有旅游企业， 目的地整合营销的三个层次 作为营销主体、以一个旅游 目的地的整体形象加入旅游市场的激烈 竞争中。营销参与者是地区内所 有相关的机构和人 员，包括 政府、 目的地营销的关键在于整合。它主要包含 以下三方面的内容： 企业、居民、各种正式及 非正式的社会机构；营销对象是地 区内所 产品要素的组合。传统意义 上认为旅游包含六 要素，根 据“整 有的旅游产品和服务；营销获益者是整个 旅游地区；旅游 目的地营 合”的要求 ，将 旅游 目的地 看作整体 ，会 发现在 目的地营销 应该是 销的内容包括：提高旅游 目的地的价值 和形象，以促使潜在旅游 者 由“吸引要素”+“服 务要素”+ “环境要素 ”组成，因此在传 统六要素 充分认识到该地区与众不同的优势；规划开发企业协调、配套、有吸 之外，要将 文化、环境、人才 等都加入到旅游产品要素的组合当中 引力的旅游产品；宣传促销整个地区 的产品和服务，使 目标市场 将 去，有效动员各种相关资源，形成整体优势。 本地区作为旅游 目的地；刺激来访者 的消费行为，提高其在本 地区