半山海景别墅整合行销提案-经典.docVIP

半山海景别墅 半山海景整合行销传播阶段策略提案 §1、我们对前期传播的点评： 综合本案前阶段传播效果，气质定位与表现比较到位，对促进销售有一定的作用； 但我们认为这里面存在几个问题。 §1-1 没有中心品牌形象定位，产品与消费者之间没有明确的记忆方向。 前阶段围绕本案虽然做了不少传播工作，但没有给在深圳众多的知名别墅中确定形象定位， 使本案在市场中没有形成明确的身份心理，同时也没给消费市场一个明晰的说法， 从而没有产生清晰的记忆。 §1-2广告传播就没有叠加积累作用 就软性广告而言，它把本案的产品品质优势从里到外、从上到下、点点滴滴阐述得清清楚楚，这足可以让消费者一览无余的了解本案。但几篇软性广告没有很大的相关性，它们都是独立成篇，即软性文章传播缺乏很明显的中心理念，因为消费者他看广告不会象看章回小说，看了上篇看下篇，这样广告传播就没有叠加积累，消费者很难记住到底在说什么，没有记忆。 §1-3没有驱动性 就硬性广告和路牌广告而言，做的是种模糊形象传播，只是把一种内敛的气质摆在受众面前， 没有攻心攻利性，即没有驱动性，对促销作用不大。 §1-4传播手法没有攻利性 媒体选择欠佳，致使在本地的传播覆盖面窄，没有引起市场较强的关注，同时一部分投资报 告具有较强的专业说教性，缺乏消费者的参与性。 §2我们相应的传播策略： 中心形象定位： 半山海景别墅，满足对极品的追求 招商5年来执着追求