保险理财队伍建设-经典.pptVIP

理财队伍建设： 人员管理 俗话说的好“火车跑的快，全靠车头带”，每个高效的营销团队必然要有一个高水平的营销管理人员，管理人员的业务素质及管理水平尤为重要，我局目前营销管理人员3人，为提高管理质量，营销管理人员必须不断的自我充电，学业务、学管理，营销管理人员对营销团队的走势起决定性作用。 日常管理 目前，营销团队人员实行支局与代理金融业务部双向管理，对平时各项制度严格要求。提高业绩透明度，每周通报业绩，让营销员知道自己所处团队的位置，加强沟通，使营销员之间互补缺点，优点共享。 支局利用晨夕会，通报支局人员业绩，相互沟通交流经验，解决发展中遇到的问题和困难，如果支局无法解决的当天上报代理金融业务部，由我们的营销管理人员解决。 培训机制 以前培训内容单一，基本都为保险业务基础知识，营销技巧，现在逐步开展各项业务培训：基金、保险、人民币理财产品、基本制度执行和营销人员精神层面（听专业人士演讲、座谈会、播放影音资料）对营销人员进行培训，以激励营销员的工作积极性和干劲。实行每月考试制度，计入综合考核。同样的产品、同样的市场、同样的机遇，关键问题是营销人员的态度问题，态度能够决定一切。“坐”等顾客的时刻已经不存在了，学习营销的技巧，苦练内功，把以产品为导向转为以客户需求为导向。 理财队伍考核 实行百分制考核，其