市场竞争战略-经典.pptVIP

4C Model in Market Analysis;第五章 竞争者分析与市场竞争战略 第一节、竞争者分析 第二节、市场竞争战略;第一节、竞争者分析 1、识别竞争者（谁是我们的竞争者） 2、分析竞争者（他们厉害吗？凶狠吗？他们有什么企图？） 3、选择竞争者（我们该选择谁作为我们的竞争者？） ; 一、识别竞争者 ? 波特五力模型（图） ? 行业竞争观念与市场竞争观念;企业要树立“大竞争者观念”。不仅要密切关注行业内的竞争者，还要注意行业外的竞争者；不仅要注意现实竞争者的动向，还要提防潜在竞争者的威胁。;1、波特模型;Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness;新进入者进入障碍;五力模型应用例子——半导体元件行业分析;（2）竞争者的四种类型;愿望竞争者Desire competition . 指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。现在只有2万块钱，我们是先买家具？还是先买家电???还是要买辆车?这个时候，家具、家电、车、衣服，就是竞争者。 属类竞争者Industry competition . 指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者，同样是满足吃的需求，：“我要吃些什么呢？各种食品就会出现在心头，如炸土豆片、糖果、软饮料、水果。这些能表示满足同一需要的不同的基本方式，我们可称之