分析2007年永嘉大自然滨江丽景地产项目营销推广(终稿)99页-2.4M.pptVIP

5、维持期 小量媒体支持，告知促销内容——重在促销传播 强化人力推广及以促销为内容的宣传单张派发——降低成本 对公开发售期未成交的客户作重点推广——策略可多种多样（买房送装修、老业主推荐积分优惠、购房券等形式） （三）价格策略 1、定价策略 建议采用低开高走的策略。 策略依据 低开高走便于形成良好的销售开局，为整体销售打下良好的基础。 低开高走可塑造升值形象，引起市场紧张，促进成单率、提高销量。 低开高走使整体价格推进更加务实灵活，操作性更强，更避免降价导致市场信心的丧失。 （三）价格策略 2、制定均价 以本案为核心，将竞争对手纳入视线范围，二手房价格也应适当考虑。 楼层差 高层住宅存在一定的楼层差价。在销售过程要确定不同楼层的房子有不同的价格。 朝向差 对不同朝向的户型制定合理的朝向差价格系数。 跃层、景观突变的单位应特殊考虑。 （四）主题活动推广 活动主题 推广阶段 销售进程节点 活动目的 主要内容 滨江丽景购房推荐活动 预热、造势期 开盘前一个月 体现本案的稀缺性和尊贵感，提升品牌价值的同时促进销售。 购房意向用户填写推荐表，凭推荐人签名可享受优先预定和优先选房的权利。 滨江丽景产品说明会 预热、造势期 开盘前一个月 针对目标客户展开产品说明，促进销售。 在客户积累的基础上，选择相应的目标客户参加产品说明会。 通过现场讲解，以多方观点刺激到场客