放下包袱,开动机器.ppt

突破瓶颈 目录—— 关于“瓶颈” 如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台 11月份思路 正确的学习态度 关于“瓶颈” 什么是“瓶颈”？ 卓越的企业永远在碰到困难或瓶颈的过程当中解决问题！ 如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台 “提升业绩平台”的两个约束条件—— “短期内” “专业手段” 思考—— 短期内能否依靠专业手段把业绩提升一倍？ 业绩平台提升一倍 人均件数提升一倍 人均标保提升一倍 重要认识—— 个体或局部依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上是一件比较容易的事情 团队或整体依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上就是很难的事情，但团队管理者的价值也就在这个“难”字上 短期内依靠专业提升业绩的基本判断-1 个体或局部怎么做到依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上？ 短期内用“小技能”提升业绩100%以上的“个体与局部”案例——个人 短期内用“小技能”提升业绩50%以上的“个体与局部”案例——个人 短期内用“小技能、小动作”形成业绩突破的“个体与局部”案例——营销服务部及营业部展示 营业部 烟台中支本部 潍坊本部收展 德州武城服务部 潍坊中支 结论1—— 在个体或局部层面可以短期内依靠专业手段（小技能、小动作）提升业绩一倍以上 短期内依靠专业提升业绩的基本判断-2 团队或整体能否短期内依靠专业手段提升业绩一倍以上？ 基层单位（本部及三、四级机构）的执行力现状—— 基层单位干部是否完全相信“小技能、小动作”能成倍改善业绩？ 团队执行力要素 人员招聘 激励考核 通过小技能的培训，把团队生产力激发出来！ 用最简单的方法短期内提升一倍以上的业绩，是最有价值的事情！ 结论2—— 最大的瓶颈是内勤管理干部的思维和专业技能的瓶颈 小技能等于大方案 专业化的深度—— 成功的人不是面面俱到，而是抓住关键的一、两件事做得比别人更好、更有效率 “深度”的精髓是—— “重复” 专业化的广度—— 是否每个人都会做 团队专业化程度的深度与广度在执行力层面的5个环节 出勤率 事前准备 专注 评估与监督 分享、点评与重复 每个环节的贯彻不利都可能导致方案的最终效果只有预期的不到10%！ 5个环节-1：出勤率就是执行力 日常出勤率 重要活动出勤率 月初启动会 每月27日 周单元经营 培训 …… 出勤率对执行效果的影响——以“名单收集与整理”为例 100%×出勤率70%=7折 5个环节-2：事前准备 是否为活动顺利进行做出充分准备和相关安排，同时告知每个人需准备哪些必要的工具，并保证所有成员都能带到现场来 事前准备对执行效果的影响——以“名单收集与整理”为例 100%×出勤率70%=7折 7折×50% （一半出勤人员不带通讯录、相册等工具）=3.5折 5个环节-3：专注做一件事情 是否能够确保每个人在一个时段内（比如：一天内）都专心且不被打扰的只做好这一件事情。 专注对执行效果的影响——以“名单收集与整理”为例 100%×出勤率70%=7折 7折×50% （一半出勤人员不带通讯录、相册等工具）=3.5折 3.5折×50% （一半人三心二意、随意出入、半途请假）=1.8折 5个环节-4：评估与监督 是否为这件事情设定明确的可量化结果指标，以此检查每个人做的效果，并坚决要求每个人不打折扣的达成 评估与监督对执行效果的影响——以“名单收集与整理”为例 100%×出勤率70%=7折 7折×50% （一半出勤人员不带通讯录、相册等工具）=3.5折 3.5折×50% （一半人三心二意、随意出入、半途请假）=1.8折 1.8折×50% （没有明确标准或检查不严导致一半人未达标准）=0.9折 5个环节-5：分享、点评与重复 是否一段时间内“反复做”以巩固这件事的效果，并安排相关分享的跟进 分享点评重复对执行效果的影响——以“名单收集与整理”为例 100%×出勤率70%=7折 7折×50% （一半出勤人员不带通讯录、相册等工具）=3.5折 3.5折×50% （一半人三心二意、随意出入、半途请假）=1.8折 1.8折×50% （没有明确标准或检查不严导致一半人未达标准）=0.9折 0.9折×50% （没有分享点评重复导致效果迅速衰减）=0.5折 我们缺的不是有效的动作和技能，而是能够在团队里根植小技能的管理手段 根植小技能的管理手段就5个环节，一定要做好！ 11月份思路 基本思路—— 围绕135里面的5项技能，中支公司精选、根植几项小技能 主要项目1—名单整理 整个团队用一天的时间整理名单 所有人都整理名单 选出11月份要的拜访名单，作为第一周的拜访名单 主要项目2—客户约访与面谈技能演练通关 怎么用好整理出来的名单，怎么见客户的面 越简单越好 人人过关 主要项目2—主打产品销售话术演练通关 找当地做得好的业务员，把他们的销售话术