2012天津武清金泰丽舍项目营销策略方案77p.pptxVIP

天津武清金泰丽舍项目营销策略方案;可以感叹的繁华，不可预测的价值;可能同化的空间，绝不同质的圈层;可以复刻的生活，绝不雷同的豪宅;换一个角度，看丽舍！;佛罗伦萨小镇 繁茂商业;I M KINDOM; Part 1 观局 市场篇;全国市场成交持续好转，房价平稳上行，市场整体全面复苏迹象初显;天津市场近一年成交量无大波动，整体稳定，缓步回暖;武清主要项目;从目前市场年均消化量来看，未来无新增供应的情况下，武清区域现阶段 总存量需9年消化完毕;;;项目名称; Part 2 审视 本体篇;项目主要特质之-1：交通体系，22分钟直达北京;项目主要特质之-2：生态资源得天独厚;项目主要特质之-3：生活休闲配套丰富;一站式教育配套;项目主要特质之-5：温泉地热资源;项目主要特质之-6：优质精装，省心省事;项目主要特质之-7：蓝印户口;项目主要特质之-8：项目产品组合;项目主??特质之-9：销售预期价格;;;市场定位;高层主要承接北京被动外溢客群和蓝印客群 以北京南站和地铁4号线辐射区域， 如西城、丰台，大兴、亦庄、中关村等;本项目享有“京津走廊”美誉得天独厚的地理位置优势，现代化交通体系开放便捷，包括京津公路，京津高速、京津塘高速，京津城际22分钟直达北京等在内的交通路网，均可实现北京市、武清区、天津市区三地间的快速互联，拥有广泛性的目标客户来源。;;Part 4 破局 营销策略篇;甲方目标：2013年回款3亿元;2、营销总策略;总销 0.68亿元;项目核心策略一：;产品表现总思路; 我们可以参考北京星河湾的成功经验，由于其周边环境不佳，星河湾进驻之后与政府进行协商，对红线外的景观与环境进行整改，不仅保证了社区的品质，同时也为业主营造了一个极佳的社区外环境。;充分利用未开发土地 + 精细化的“细节处理”;结合实体样板楼，设计注重细节，并注重围墙、邮筒、门牌、灯光等细节效果。;整体风格以暗色调结合灯光的运用和材料的选择，打造低调高贵的氛围，极致表现项目品质 ;三重院落打造;小型跌水及喷泉的运用，配合背景音乐的播放，强调听觉体验 ；;从公共围墙到小品到材质的选择再到标识系统的统一，从细节着手提升项目的价值与形象;本案洋房户型及高层3居户型，样板间装修结合欧式风格室内设计，最大化突出其产品尺度优势，给人以充分的奢华感受，提升市场昭示力;选择主销户型，结合田园风格室内设计，最大化突出其产品休闲度假特性和温泉特色，令客户通过对样板间参观，充分享受田园感受;项目核心策略二：;;1、线上：新浪乐居 ;2、线上：电商;关注;4、线上：百度乐居;5、线上：户外;6、线上：动车媒体;7、线上：主流纸媒;1、线下：售楼处开放;2、线下：项目推介会;活动吸客，气氛营造; 区域看房团北京东南，廊坊区域看房团。 专题看房团 婚房置业看房团 北京低总价看房团 …… ;5、线下：样板段开放;6、线下：巡展/路演 ;;8、线下：专业市场拓客;9、线下：写字楼巡展;10、线下：走进社区;11、线下：房展会、车展拓客;新浪乐居会合作企业，涉及行业广泛，我们精选名企精英团队，已携手十余家名企精诚合作，提供优质服务。 未来，我们将携手更多名企名家，战略联合，不断创新、完善我们的服务。 合作商家：福田康明斯、用友软件、浪潮集团、中国银行、三一重工……;13、线下：短信 ;14、线下：电开 ;筹备期;项目核心策略三：;易居北京公司深耕环北京经济圈， 案场区域联动的创新之举，已经颇具成效;团队架构; 毕业于人民大学EMBA 十六年的从业经历，成功的主持负责了诸多大型物业的产品策划、市场营销、销售代理工作。 服务的客户包括中粮、中建、万科、恒大、天鸿、星河湾、城建、金隅、路劲等众多品牌开发商，并伴有多年公司经营管理工作经验。 项目实际操作经验丰富；具有较好的团队管理与协作经验；性格沉稳，有较好的组织、协调、学习和适应能力，善于从事具有挑战性的工作。通过多年的从业经历，建立了广泛的人际业务关系，并对房地产市场有独特的见解与认识。出色的从业业绩，受到众多服务客户的好评。;项目总负责;彭志雄 易居（中国）?北京公司 项目总监 历任住总金第开发公司副总经理，香港友峰投资公司董事，北京友峰伟业投资顾问公司总经理。有近20年商业规划、资产规划、房地产开发、策划、销售代理工作经验。 主持过10余个综合体项目，大型住宅项目的项目评估、总体方案、资产规划、资本运营、开发组织、销售执行等工作。 为万科、恒大、嘉里、金地、恒盛、复地、陆家嘴、万达、中粮、海尔、路劲、新世界等众多地产品牌项目提供服务，跨越写字楼、高档住宅、大型社区、别墅、商业全品类物业类型。;THANKS -期待与您共创佳绩-