推荐_做一名区域经理日常工作事项和管理重点.pptVIP

3、销售目标管理 √合理确定销售目标：挑战性，可达成性 √合理分解销售目标：上下沟通，充分讨论，目标到人 √追踪与管控业绩进度：力求匀速的基础上前紧后松 √评估销售达成： (1)经销商出货/一二阶分流/消费者消费三个层次的 销售是否均衡 (2)分析合计销售达成/分产品及品项销售达成： A、考核箱达成率/标箱达成率 B、当月达成率/累计达成率 C、当月成长率/累计成长率…… (3)重点评估：“金牛”产品销售达成 新推产品销售成 √拟定针对性的改善方案 4、专案管理 ※区域拓展 ※通路架构(经销商/邮差/分销商) ※产品推广(新/老) ※价盘体系(维护与调整) ※提升铺市率 ※主题生动化陈列 ※通路/客户开发 ※销售竞赛 ※通路主题促销 ※消费者主题促销 ※教育训练…… A、规划好(内容及步骤) B、宣导好(形成共识) C、管控好(执行进度和效果) 5、沟通协调 ○内部：◆上下属之间 ◆部门别之间 ◆个人之间 ○外部：▲营销中心/事业部/市场推广