修正药业广告媒体计划书.docVIP

目录 一、前言 3 1、公司概况 3 2、事件经过 3 二、背景与环境分析 3 1、市场概况 3 2、产品概况 4 3、同类产品广告投放概况 4 三、媒体目标 4 1、营销目标 4 2、媒体目标 5 （1）目标受众分析 5 （2）具体媒体目标 5 （3）广告持续时间和方式 5 四、媒介选择策略 5 1、大众媒介的选择 5 （1）电视 5 （2）报纸 7 （3）杂志 7 2、小众媒介的选择 8 （1）公交车身 8 （2）户外广告牌 8 （3）新型媒介的选择 8 五、媒体组合策略 9 六、媒介发布的时机和排期策略 9 七、媒介排期表 10 八、媒介预算 10 九、广告效果评估 11  一、前言 1、公司概况 修正药业集团于1995年5月由董事长修涞贵创立，是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，集团总部设在，营销总部设在。产业布局已从医药名城，延伸到柳河、、长春、北京、、南昌等地。总占地面积117万平方米，总建筑面积39万平方米。集团下辖66个全资子公司，有员工80000余人，资产总额75亿元。 修正药业拥有两个总公司、“修正、通药、”三个国家级驰名商标、和十四个销售平台的发展格局2000年起，连续10年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首，2004年起在全国中药企业利润排序中第一名，销售额和利润居中国医药行业前十强。2010年完成产值169亿元，实现销售收入171亿元。2000-2010年累计实现销售收入552.2亿元。 央视曝修正药业等多个企业的13种药用铬超标胶囊药物，其成分含有不可食用的工业明胶。而这种工业明胶被做成了治病的药物胶囊，铬超标最大达90倍，致癌物直接严重危害身体健康，被称为毒胶囊。拥有自主知识产权产品近80个，拥有专利1000多项。 、、、等21种剂型，800多种药品、近千种保健品和化妆品。 ×260 220000 2、小众媒介的选择 （1）公交车身 公交车身广告优势具体有：唯一可以动的户外媒体形式；以多面立体展示方式传播广告信息，近距离接触消费者；广告发布面积大，画面清晰，有效传播距离远；较高的地理针对性；较低的广告千人成本；且消费者有较高的接触几率和稳定的接触频次，面向普通的大众群体，价格也更为便宜。 （2）户外广告牌 户外广告牌重复强调信息，持续效果好，便于受众记忆，具有视觉冲击力，提示性媒体，引发消费冲动。全天24小时播放，传播较为充分。 户外广告牌广告的投放可以选择在一些一二线主要城市重点商场，繁华街道；公交站牌；地铁站牌进行投放，投放形式和内容可以以霓虹灯、大型广告牌、LED大屏幕等。以下是具体的投放标准（以湖北武汉地区为例）： 媒体 制作费 价格 数量 总计 公交车身 5000月 3000元/月 5 240000元 户外广告牌 3000元 5000元/月 10 630000元 （3）新型媒介的选择 ①互联网 互联网具有传播快、信息量大、覆盖面广、全天24小时不间断传播的特点。有很强的交互性，受众群体特征明显，多为年轻、有活力以及购买能力较强的群体，网络广告是多对多的传播过程，具有可重复性和可检索性，广告表现形式多样，包括动态影像、文字、声音、图像等。广告的投放可以选在新浪网，可以按季度来投放。新浪网为我国四大门户网站之一，用户量较多，特别是最近几年新浪微博的流行和扩大，为其赢得了更多的用户和流量，在一定程度上也有利于修正药业广告的社交互动化投放，企业也能很快明白用户的需求与意见，在某种程度上加大了企业与用户之间的沟通与交流，更加有利于企业自身的品牌形象塑造和提升。 ②移动互联网 移动互联网在最近几年不断发展壮大，增速较为强劲，手机的普及在一定程度上促进了信息的快速传播，人们可以随时随地接收到媒介信息，携带方便，利于信息的普及，且信息很具针对性，可以达到点对点和点对面的时间和空间传播，对受众的互动性较强。修正药业可以与移动互联网运营商移动、联通、电信展开互惠合作，也可与移动互联网内容提供商来投放广告，从而实现企业广告的精准投放，以更好传达到目标受众的心中。 五、媒体组合策略 在广告的具体投放过程中可以实现大众媒介（电视、报纸、杂志），小众媒介（公交车身、户外广告牌），新型媒介（互联网与移动互联网）的相互组合和分配，集中投放，有经济实力的话可以全部短期投放，有力于促进新品的短期销售，然后再在其中选择出最佳的1—3套媒介组合方案来轮流长期投放广告，以达到有效的到达率，在一定程度上最大力度挽回企业的名誉损失，增加修正药业的产品销路。 六、媒介发布的时机和排期策略 广告发布的时序策略 广告发布与其他营销活动同步展开，使广告与活动相互结合，在一定程度上促进企业形象和产