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商务谈判策划书 ? ————关于与韩国有铭商贸有限公司的合作事宜 甲方：山东齐鲁商贸进出口有限公司 乙方：韩国有铭商贸有限公司? 团队：源拓队 口号：民大源拓，协心梦行 目录 一、谈判背景………………………………………………………………………………3 二、谈判团队人员构成………………………………………………………………4 三、谈判主题及内容…………………………………………………………………4 四、利益分析………………………………………………………………………………5 五、优劣势分析…………………………………………………………………………5 六、谈判目标………………………………………………………………………………6 七、谈判程序及策略…………………………………………………………………7 八、应急预案………………………………………………………………………………9 九、谈判资料……………………………………………………………………………10 一、谈判背景 近日来，韩国出现泡菜危机。韩国有铭商贸有限公司（乙方），欲从蔬菜生产大国中国进口白菜等蔬菜100t，以解决韩国国内临时的泡菜危机 韩商要求中方在15日内（时间越短越好）将100t白菜运抵烟台港。其他各竞争者由于地理优势，可以缩短运费和时间，因而能够及时交货，乙方已经联系了山东齐鲁商贸进出口有限公司（甲方）、山东寿光以及