净水器小区营销推广.docVIP

奔泰净水器社区推广（邀请客户试用） 营销策划 策划目录（超链接） 一、推广目的 二、营销难点分析 三、营销战略选择 四、广告执行方案 五、现场活动执行方案（简略版） 六、后期服务跟进方案（简略版） 七、财务控制 八、风险控制 一、推广目的 通过具有特色的小区营销活动与广告策略，让客户了解奔泰净水器，鼓励并刺激消费者们试用。然后代理商以此为突破口增加用户数量，培养起产品忠诚度，并形成长期的品牌效应。 二、营销难点分析 难点层级 具体难点 当前情况 应对策略 行业（1） 品牌（1.1） 没有强势品牌的出现，因此净水器的品牌知名度普遍不高，容易被顾客质疑 要在局部地区（如部分小区）长期加大宣传力度，辅助一定公关活动，增加品牌的知名度等问题 产品诉求（1.2） 行业竞争激烈，各种品牌的同质产品很多，且产品诉求都是讲关爱家庭健康饮水等 寻找新的产品诉求，以此与其他行业的产品区别开来 产品价格（1.3） 净水器价格由两部分构成，无论是前期产品还是后期滤芯等，都属于较高消费，容易阻碍消费者尝试 采用免费试用和前期送一期滤芯来解决短期的顾虑，然后在长期的服务中，教育顾客养成消费该产品的习惯 地域（2） 营销环境 （宏观）2.1 环境问题 消费者更多关心用水的局部环境，而企业更多宣传国家等层面案例；同时地域自来水一般问题不是很大，就算有也比较难以发现 多展示消费者身边水源局部