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加盟教育在线创业设计书 1.公司项目简介 旭日东升——加盟教育中心成立于2009年，投入资金3.8万元，是昭通市昭阳区一家专业的校外课程辅导中心。教育中心主要针对昭通市昭阳区的中小学学生，提供校外课程辅导，“一对一”家教式辅导以及学生兴趣、第二课堂教学等服务。教育中心以“专注，用心 为核心价值信赖和好评逐渐树立起良好品牌。不仅仅提供，同时还我们相信，通过我们的不断努力和追求，一定能够实现与的互利共赢！昭阳区第一小学昭阳区第二小学昭阳区第三小学昭阳区第四小学昭阳五小东城小学昭阳区南城小学凤凰小学 校外辅导的意愿 校外辅导对辅导科目的意愿 年中心的一次抽样调查数据显示： 小学 初中 高中 19％ 55％ 40％ 家长对校外辅导 费用支付意愿 20% 50% 30% 语文 24％ 60% 16% 数学 18% 64% 18% 英语 54% 46% 物理 40% 60% 化学 42% 58% 辅导时间：1小时每次40%, 2时每次60%, 辅导分布:平时20%，考前40%，假期40% 辅导频率：每天一次30%，一周三次40%，一周一次30% 校外辅导方式：一对一家教40%，合班辅导60% 3市场开发原则 市场开发的指导原则：以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的手段打开消费市场，具体做到如下几点： 　坚持市场导向：我公司坚持以顾客为主导的市场定位，以消费者需求为中心，不仅做到“我跟着市场走”，更要做到“市场跟我走”。企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，并采取正确的营销方式满足消费者的需求。 增强应变能力：本公司利用规模小、环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。 认准目标市场：消费需求的多样性使任何公司都不能满足消费者的所有需求，同样，公司资源的有限性使任何公司都没有能力满足消费者的所有需求。我公司认准目标市场，针对各中小学生的学习情况。在分析市场环境和自身条件的前提下，把有限的资源投入认准的目标市场。 3.3.市场竞争分析 3.3.1.竞争者分析 通过市场调查，现有竞争者 德汉 办学于2008年，位于昭阳大道第二人民医院对面。现有师资12人、学生150左右，9间教室。 亚历山大 办学于2007年，位于环西路裕康商业广场对面。现有师资8人及部分流动教师，学生300人，6间大教室。 创协家教中心 办学于2006年，有丰富的管理经验，辅导模式都是一对一家教辅导。 学生之家。 办学于2008年，位于小北门区二中附近。现有教师4人，学生75人左右，4间教室。 3.3.2.竞争优势及劣势 优势： 1．我们通过加盟形式，在硬件设施中，拥有了较为强大的资金后盾，并且拥有较完善的教学模式和管理制度。 2．生源方面，利用加盟商的品牌效应，可以获得较多的生源。 3．师资方面，昭通师专名师作为教学咨询顾问，优秀的学生作为辅导教师。 劣势： 1．很难在短期内打造出自己的知名度，生源会相对比较少。 2．经验相对欠缺。技术上没有十分过硬的保证，仍处在初期阶段。 3．行业暂时不够规范，市场不够成熟。 4．与其他已有的教育中心存在很大竞争 3.4.竞争策略 宣传到位，提高知名度 宣传对于旭日东升来说是相当重要的一个环节，只有做好了宣传才能吸引到学生，才能为扩大市场占有率打好基础。可选择传单、报刊、电视、网络等媒体，同时还可以在各中小学、居民小区附近设点招生。 确保教学质量，打造品牌。 发扬特色，展开丰富的第二课堂。 3.5.人力资源策略 师资队伍由两部分组成，名师领航、师专学生为教学骨干，以昭一中、师专的学校聘请，有较高学术水平和丰富教学经验，并有一定声望的名师为教学顾问来学校上示范课，考前串讲，并设计教学大纲，带动整体教学水平，平时日常教学则以师专学生当中品学兼优并有一定教学经验的学生中择优选拔，这部分教师的录用需经过面试——试讲——试用这几个环节严格考核后才能签订协议，正式上课。试讲试用期有学校管理人员、学生、学生家长综合考评确定其教学水平，决定是否正式录用，正式上课后仍组织教师定期展开教学研讨，不断提高教学水平，教师薪酬由基本工资和浮动工资组成，基本工资由基本课时量决定，浮动工资则由所教班级学习成绩平均提高水平来决定，最高可达基本工资的5倍以上。 4.市场营销计划 4.1.营销总计划 本中心成立初期，主要面向对校外辅导感兴趣的初中学生。本中心将通过市场开发、网络平台的构建、提高服务质量等方式逐步打开市场。市场成熟后，本中心将把业务拓展到小学和高中等多个领域。为了满足更多学生和家长需求，我们本着诚信、专业、热忱的宗旨，开拓更大的行销渠道，扩大市场占