北京中医药大学远程教育市场营销4试题答案.doc

A型题：请从备选答案中选取一个最佳答案 * 1. 以下促销工具中属于针对推销人员的是（ ）。 [1分] A.红利 B.竞赛 C.销售集会 D.以上都是 * 2. “推式策略”主要是指（ ）。 [1分] A.人员推销 B.广告 C.宣传 D.公共关系 * 3. 企业常用的四种促销工具是（ ）。 [1分] A.广告、人员推销、销售促进、宣传 B.价格、人员推销、销售促进、宣传 C.广告、人员推销、公共关系、宣传 D.价格、人员推销、公共关系、宣传 参考答案为：A，您选择的答案为：C * 4. 某企业的市场占有率是20%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别是40%、10%、10%，那么该企业相对于市场领导者来说，其相对市场占有率是（ ）。 [1分] A.1 B.50% C.33% D.2 * 5. 可以反映促销效率的指标有（ ）。 [1分] A.由于优惠而销售的百分比 B.每一销售额的陈列成本 C.因示范而引起询问的次数 D.以上三项都可以 * 6. 以下叙述正确的是（ ）。 [1分] A.商品广告的功能在于协助完成商品的销售 B.公共关系广告的目的在于营造良好的企业生态环境，树立美好形象 C.商品广告与公共关系广告都是广告的重要组成部分 D.以上都正确 * 7. 以下促销工具中属于针对消费者的是（ ）。 [1分] A.折价券 B.以旧换新 C.赠奖 D.以上都是 * 8. 企业为了实现自己的目标（获得宣传效果）而向某些活动（体育、艺术、社会团体）提供资金支持的行为称为（ ）。 [1分] A.宣传 B.公共关系广告 C.赞助 D.以上都不是 * 9. 消费品市场营销的主要促销工具是（ ）。 [1分] A.人员推销 B.广 告 C.销售促进 D.宣传 * 10. 经由特定媒体的展露所产生的定性价值称为展露的（ ）。 [1分] A.送达率 B.频率 C.影响 D.总数 * 11. 企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的（ ）。 [1分] A.广告目标 B.广告预算 C.广告着眼点 D.广告立足点 * 12. 某企业品牌在促销前的市场占有率是6%，促销期间上升为10%，促销一结束就下跌至5%，过了一段时间后又回升至7%。根据推测，该品牌在促销一结束时市场占有率下跌至5%的原因可能是（ ）。 [1分] A.该企业的此次促销活动是失败的 B.有某些该品牌的忠诚顾客转移到了别的品牌 C.消费者因存货过多，正在消费 D.以上都有可能 * 13. 若企业的税后利润是8000万，企业总资产是20000万，负债总额是4000万，则企业的净资产收益率是（ ）。 [1分] A.200% B.100% C.50% D.25% * 14. 可以反映销售人员效率的指标有（ ）。 [1分] A.每天平均的销售访问次数 B.每次销售访问的平均成本 C.每期间的新顾客数 D.以上三项都可以 * 15. 在进行组织职位决策时需考虑的因素有（ ） [1分] A.职位类型 B.职位层次 C.职位数量 D.以上都需考虑 * 16. 从立足点来看，商品广告应立足于（ ）。 [1分] A.商业利益 B.公共利益 C.企业利益 D.长远利益 * 17. 确定促销组合的实质是（ ）。 [1分] A.确定选用何种促销工具 B.确定促销预算在各促销工具间的合理分配 C.确定促销的适当时机 D.确定促销选用何种媒体 * 18. 产品型组织形式可能存在的缺陷有（ ）。 [1分] A.产品经理缺乏整体观念 B.产品经理有可能与广告部门、生产部门间发生冲突 C.对于基层管理人员会出现多头领导的疑惑 D.以上缺陷都有可能发生 * 19. 赞助与销售促进的最大区别在于（ ）。 [1分] A.被赞助的活动并不构成赞助者商业行为的主要部分 B.二者的成本费用不同 C.赞助需要费用较大，销售促进需要费用较小 D.以上都有可能 * 20. 派克汉法则认为新产品的销售额要达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平的（ ）。 [1分] A.4倍 B.3—4倍 C.2.5—3倍 D.1.5—2倍 * 21. 人员推销决策的主要内容是（ ）。 [1分] A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合 B.确定销售队伍规模，并根据顾客、产品和区域分配资源和时间 C.对销售活动进行组织激励和控制 D.以上内容都包括 * 22. 以下促销工具中属于针对中间商的是（ ） [1分] A.购买折让 B.免费货品 C.商品推广津贴 D.以上都是 * 23. 从立足点来看，公共关系广告应立足于（ ）。 [1分] A.商业利益 B.公共利益 C.企业利益 D.长远利益 * 24. 在某一特定时期内，一般人或家庭接触信息的次数是展露的（ ）。 [1分] A.送达率 B.频率 C.