打造强势销售冠军——建构绝对销售优势.pdf

成为强势销售冠军－打造绝对销售优势 成为强势销售冠军－打造绝对销售优势 成成为为强强势势销销售售冠冠军军－－打打造造绝绝对对销销售售优优势势 【时间地点】 2011年4月22-23日 深圳 | 2011年6月3-4日 北京 2011年7月8-9日 上海 | 2011年7月23-24日 青岛 2011年8月26-27日 北京 | 2011年9月22-23日 深圳 2011年11月18-19日 上海 | 2011年12月16-17日 深圳 （常年多地循环开课，如果以上安排已过期，请来电查询最新安排） 【参加对象】 总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一 线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体 参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于 提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。 【费 用】 ￥2800元/人 （含教材、中餐、茶点） 最新会务查询: 《成为强势销售冠军－打造绝对销售优势》(舒国华) ● 课程背景： 1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我 们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产 品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品 说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品优势？ 2营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客 易位，，掌握主动？ 3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关 键人物？如何找对人，说对话，做对事？ 4 为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知 人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户 性格类型，客户思维类型，客户 内心变化，如何发现和满足客户需求? 5为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品？为什么人的形象就是企业形象的体现？如何打造职业的销 售冠军形象？ 6如何打造销售冠军有效面谈的沟通力？如何让我们和客户走得更近？如何沟通得更有效率更巧妙？ 7如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力？如何让客户说“是”？面对千变万化客户的抗拒点，如何在 变化中把握不变的方向，在变化中运用变化的力量，解除客户的抗拒点让对方认可你及产品？？ 8如何进行客户管理及后续服务？如何进行提高客户忠诚？如何进行体系建设 ● 课程介绍： 1．本课程浓缩多种销售训练精华，并融合了销售的实战经验，集训练、娱乐为一体的轻松学习环境，采 用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独 特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！ 2．本课程来自实践,指导实战，讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题，全面 解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。 3．本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一钟方法,同时还有是心态的改变、是状态 的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响营销人员思考方式，行为方式、表达方式。 ● 课程收益： 感谢您的真诚，愿我们携手共进 —— 广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部 1 最热门投资：网上银行炒黄金炒白银 上海黄金交易所经国务院批准，中国人民银行组建，进行黄金、白银等贵金属交易。 上海黄金交易所的黄金和白银交易具有以下特点： 1. 电子化交易：在当地银行开户，开户后在银行网站上下载交易软件进行买卖交易。 2. 交易时间长，有晚盘，全天10 个小时交易。日市：每周一至周五09 ：00—11：30，13： 30—15：30；夜市：每周一至周四21 ：00—02 ：30. 节假日除外。 3. 可以买涨，也可以买跌。当买涨时，价格上涨时盈