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销售心态和销售流程
* * 一、中短期职业规划(定位); 二、个人心得分享——在瀚闻资讯的感受 三、销售葫芦; 培训大纲——如何建立良好的心态 给一系列的问题找到答案—— 我想从事什么工作?我喜欢从事什么样的工作? 我擅长(能够胜任)什么样的工作? 什么样的工作值得自己长期从事,甚至当成事业? 我想要过一种什么样的生活?如何获得这样的生活? 一、中短期的职业规划(自我定位); 工作的几种状态—— 不赚钱、同事相处的也不开心; 不赚钱、但有一个不错的同事交往圈子; 能赚到钱、但同事之间不太好相处; 能赚到钱、同事之间也比较好相处; 一、中短期的职业规划(自我定位); 一、前言——熟悉“销售流程”的实效意义; 二、何为我们团队的一般销售流程; 三、“流程”被分解,“思路”被贯穿; 培训大纲——关于销售流程的培训 一、前言——熟悉“销售流程”的实效意义; 有目的性、思路清晰的开发客户 让销售过程更有效率和效果 占据主动权,争取话语权 二、何为一般销售流程; 初步接触 方 案 价 格 签 单 初步接触 了解需求,有的放矢 第1个电话——是谁、找谁、什么事、邮件 第2次回访——沟通网站的反馈情况 第3遍沟通——传递更多信息,获得更多信息 三、“流程”被分解,“思路”被贯穿; 签 单 方案匹配 价格匹配 增值服务 情感匹配 三、“流程”被分解,“思路”被贯穿;
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