大众汽车-精益营销管理培训课件(129页).pptxVIP

一汽大众-精益营销培训;您知道营销工作对于一个企业的重要意义是什么吗？;营销做了一个什么样的工作？;;;;;营销的目的是什么?;营销的目的;;;经销店精益营销的宗旨是什么？;;经销店以往效果不佳的活动，费用浪费在哪里？;;人最难管理的是什么? ;;营销活动的“631”法则;;如何分配年度营销预算;;;全年常态营销活动 一年365天活动主题不变 一年365天低成本广宣渠道不变 一年365天客户利益不变;全年必备节点营销活动 充分利用已获得销售线索、自然来店、保有客户等资源定期展开的店头活动 车友会活动、安全驾驶营、爱车养护、购车团、店头促销、节油大讲堂、客户体检等等 ;销售有淡季和旺季分别做什么活动 不同地区、不同经销店的销售情况，都有自身的规律性； 营销活动的安排应充分考虑本店的销售规律，做符合规律的事情才能事半功倍； 各经销店应对往年的销售情况进行汇总分析，找出本店的销售淡、旺季规律； 在淡季时进行“促销活动”是不明智的，不仅投入大、效果小，还会对旺季的销售造成负面的影响（顾客会希望优惠更多，从而增加旺季销售的成本）； 淡季应以顾客维系及潜在顾客开发为主，为旺季储备业务资源； 旺季应以促销为主，最大限度地刺激消费，使旺季更“旺”。;来自厂家的重要营销事件 厂家的重要营销活动，势必在一时期内造成轰动效应。此时，经销店顺势组织相应的集客或促销活动，配合厂家宣传可以起到事半功倍的效果。