如结何做好OTC药店驻店促销.pptVIP

如何做好驻店促销 如何选择上驻店促销员的药店 A类店 对周边药店具有带动和辐射作用 竞争对手强的店 有利于进行终端陈列和店面包装的店 医药超市 业务关系好，能保证货源、回款 准备工作 了解药店作息时间 了解对驻店促销员的管理要求 了解同类产品促销状况及同类产品历史销售数据 了解药店进货渠道 了解驻店促销相关费用 驻店促销员的职责 产品和服务的销售及顾客档案的建立。 店内宣传维护。 产品货架展示、陈列摆放管理。 客情关系建立、深化及维护。 促进服务，将我们的产品与服务一起推销给顾客 统计调查，93%的患者在购买药品时希望营业员能进行用药指导，在消费者购买的诸多因素中，消费者最看重的是药品疗效。而且随着文化程度、收入水平的不断提高，消费者对药品价格的关注程度会有所下降，而对品质、疗效等内在因素越来越注重 店内宣传维护 促销员应尽量利用各种公司提供的宣传品：如海报、挂旗、货架标签、陈列架、宣传手册折页、单页等。在零售店内增加产品对顾客的吸引力，引发顾客的购买欲望，从而增加销量 产品货架展示、陈列摆放管理 好的货架管理，对我们的生产及零售商均有好处。例如，减少产品断货现象，增加销量，同时增加零售商的利润。好的货架管理也是提供好处给顾客。 一个促销人员的责任，不单是将产品卖出去就告完成，我们必须为产品明天或以后的售出而努力。所以说：要公司生意增加的最好的方法，就是提高产品的宣传度。 产