(电子商务概论）03网络营销方案03.ppt

电子商务概论 ：网络营销方案 电子商务概论 * QQ课程群：187613243 刘业政 * 电子商务概论 ：网络营销方案 网络营销方案 * 电子商务概论 ：网络营销方案 学习目标 网络营销实际上有两层含义： 利用互联网作为传统渠道的补充，扩大原有品牌的知名度； 利用网络渠道推广电子商务网站。 * 电子商务概论 ：网络营销方案 学习目标 熟练掌握网络营销的基本概念 掌握营销组合策略与网络营销理论基础 掌握典型的网络营销方法 了解互联网渠道选择策略以及价格策略 了解互联网环境下的客户关系新特点以及相关管理方法 * 电子商务概论 ：网络营销方案 模块导学 * 电子商务概论 ：网络营销方案 网络营销方案 网络营销基本理论 消费者购买决策过程 网络营销方法 渠道与价格 客户关系管理 网络营销基本理论 消费者购买决策过程 网络营销方法 渠道与价格 客户关系管理 * 电子商务概论 ：网络营销方案 渠道与价格 印象：互联网可以降低企业的生产与运营成本，因此如果实施电子商务战略，其销售价格应低于传统市场价格，即采用所谓的低价策略。 那么选择网络渠道要注意哪些问题呢？ 不宜在网上销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品； 对一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴等不同的客户对象，分别提供不同的价格信息发布渠道，以免因低价策略混乱导致营销渠道混乱； 由于消费者可以通过搜索功能很容易在网上找到最便