第八章广告说服与态度改变.pptVIP

第八章　　广告说服与态度改变 第一节 说服的心理实质 　广告是一种促销手段，它不是依靠强制而是以说服的方式达到目的的。 一、什么是说服 说服是指通过给予接受者一定的诉求，引导其态 度和行为趋向于说服者预定的方向。 广告的说服是通过大众媒体，旨在促进消费者对特定商品产生积极的态度和购买行为。诉求是外界的手段，或者说是广告刺激。 态度和行为超着预定方向的变化，则是说服的心理实质。 2、态度的结构 态度作为个体对特定对象的一种心理反映的倾向性是有一定结构的。 　　 广告的态度模型 广告的影响  对广告的判断 从广告中体验到的 （认知） 情感（感情） 对品牌的信念