浅谈销售人员绩效考核体系建设6.docVIP

目 录 1、绪论 4 2、永通公司销售人员绩效考核体系的现状及存在问题分析 4 2.1永通公司概况 4 2.2永通公司销售人员绩效考核现状及存在问题分析 5 2.2.1永通公司销售人员绩效考核体系现状 5 2.2.2永通公司目前绩效考核存在的问题 5 2.2.3公司销售部门绩效考核存在问题的原因分析 6 3我国大部分企业销售人员绩效考核存在的问题 7 3.1考核的目的不明确 7 3.2考核方式简单，考核标准不科学 7 3.3考核结果无反馈 7 3.4 对考核者缺乏监督机制 7 3.5 考核过程形式化 7 4企业销售部门绩效考核体系建设探讨 8 4.1企业销售人员绩效考核体系的内容和方法设计 8 4.4.1绩效考核的内容 8 4.1.2绩效考核的方法 8 4.2永通公司销售人员绩效考核体系的指标设计 9 4.2.1绩效考核的指标 9 4.2.2绩效考核的权重 9 4.2.3绩效考核的周期的确定 10 5、企业销售人员绩效考核体系顺利实施的保障措施 10 5.1思想保障 10 5.2制度保障 11 5.3组织保障 11 结 论 11 参考文献 12 致 谢 13 从永通公司谈销售人员绩效考核体系建设 摘 要 中国3G 通讯网络的开通,给诸多企业带来了商机,也使企业间的竞争日趋激烈。企业间的竞争,不仅表现在对市场份额的争夺, 同时表现为对人才的争夺,尤其是通讯行业的销售人才。