新兴年代推广策略08的0130.pptVIP

新兴年代 08年年度整合攻略;1、新兴年代10月顺利清盘！ 2、首个开发项目的品牌力塑造和延续！;新兴年代问题梳理;项目当前核心问题;现场到访量少 ;现场到访量少—解决 ;项目认同度弱;项目认同度弱—解决 ;项目认同度弱—解决 ;1、屏蔽不当言论，正面声音占领;2、针对项目突出问题整改 ;市场大环境影响;市场大环境影响—解决 ;媒体资源利用; 媒体资源是地产推广的重要手段，但一定要形成体系，具备互补性和整合的传播力，才能达成不仅仅是信息平台，更是舆论工具的作用！ 阶段的主题性和话题性以及整体的计划性是基础！媒体关系的维护是保障！ ; ----首先业内媒体引爆市场，区域发掘价值放大，屏蔽市场趋冷的大环境， ----大众媒体跟进，利用节点，进行项目利益点放大， ----网络媒体规避负面影响，树立正面声音， ----地铁媒体长效影响区域客群，提醒作用 ;业内诉求：专家的专业视角，发掘区域价值和抗风险力 解决什么问题：形成意见领袖，规避价格抗性 网络诉求：生活配套等全方位的项目描述 解决什么问题：对项目的全面了解，引发生活畅想 大众诉求：情感、教育 解决什么问题：心理感召、实际利益、引发社会思考和讨论 地铁诉求：地段、交通 解决什么问题：繁华、便捷的直观实际感受 活动诉求：全面配合 解决什么问题：直接性、参与性，加深客户体验;媒体资源利用选择;项目的核心价值梳理;由推广之初的品牌带项目，到单纯主打地段的物理卖点，随着项目的进程，客户信息梳理，项目目前的核心价值已比较清晰！;客户关注是最有说服力，通过客户调查 地段、生活配套、教育分列前三位 特别是满巢家庭或即将要小孩的家庭占30%以上， 考虑到今后这部分潜在客户的增加，以及教育的长 期性影响，教育的权重必然会增加！ ; 但上述三大核心价值，都是物理的，且项目物理上 的优势与劣势显而易见，容易引起客户仅从物理层 面做评判，心里天平干扰度大。需要找到一个特别 针对西区客群情感发掘的综合价值统领而形成强大 的市场穿透力！;项目推广语境; 物理上的优势与劣势显而易见，如何在项目核心价 值基础上添加心理感召的附加值， 让客户在心理上完成项目物理的优劣互补、自我抵 消后，情感的天平将向项目优势倾斜！ ;根据客户调查，项目地缘性客户居多，地缘客群很大程度上来自周边大院，而大院只是个帽子，将其解开，其核心是什么？大院的根本是什么？ ;其根本正是在大院的物理空间围合下，特定的体制年代和区域形成的体制生活首先影响了父辈，而后延续到子辈，几十年传承出一种很难更改的居住文化和情素！ 父母与子女的关系，生活的习惯等形成了亲情各自有生命空间，然而又彼此相依相连的精神归属！; 区域的向心性，父辈体制下的对家的眷顾，衍生出： 体制化的人，体制化的生活方式，以及体制化的情感 随着社会的发展，他们的社会生活半径已经很大，但情感半径却保持的很小！ ;精神提炼;项目转化;价值依托;;定位梳理;新定位导出; 经过前期项目亮相获得市场认知后，接下来“时间在变，唯亲情不变”推广主题以亲情的切入，情感生活圈的诉求，更能激发体制化客户的认同度！规避现在市场的价格、噪音、朝向等客户选择的抗性！ 在推广话题中对位项目，从市场价值、教育标准、亲情沟通等多层面的延展，深化推广和助力销售！ ;推广节奏的梳理;推广节奏问题: 受07年市场变化影响，导致推广力度不足，推广节奏略现松散，未形成整合的市场合力！ ;推广节奏解决方案: -----抢占市场高点，集束式，集中爆发推广 -----全年两大时期的侧重推广 ;推广节奏解决方案: 抢占市场高点，集束式，集中爆发推广 地产冬天的来临，市场趋冷，年末的季节性淡季，市场存量激增等影响，导致各开发商都瞄准了08年3月，进行突围，届时竞争会空前激烈！ 所以要求着我们打提前量，抢先一步，2月底既发起攻击，抢占市场高点！为了节约费用和最大化效果，又要求我们以短时、集束式的集中爆发推广为主要模式，既2-3周一个集中的话题释放，迅速引起市场关注，而后快速清理客户，促成销售！;推广节奏解决方案: 全年两大时期的侧重推广 全年以08年3--7月，为重点销售期，推广围绕销售开展上线、活动等强力推广！活动前、中、后期，媒体的炒做全面跟进！ 9月以后到来年的年初，已进入了项目交房前的过渡期，且是难点户型的消化期，一方面继续深化销售争取10月份结案，另一方面以客户公关活动来化解交房前的种种问题！;项目推广执行;;;;;第一阶段：市场引爆 推广时间：2月下旬---5月初 推广目的：为08年的开篇重点，引爆市场，传递项目价值和亲情形象，强力区隔市场。 推广重点： 1、核心区域的抗击打性论坛 2、亲情提升区域价值论坛 3、老带新特殊渠道 4、西区十大幸福家庭评选活动启动 ;【现场配合】;【阶段执行-2月】;【