浅谈半导体分销商面临的挑战和营销对策优化.docVIP

浅谈半导体分销商面临的挑战和营销对策优化 　　摘要：随着竞争越来越激烈，半导体分销企业内外环境不断出现新的变化，市场利润不断摊薄，分销商自身也要不断研究自身的营销策略。为了应对这些新挑战，分销企业要从营销策略的产品、价格、渠道、促销等方面着力做优化，分销企业要转变局限于贸易企业的观念，转型为“产品+方案+服务”的综合供应商，以期给客户带来更多价值，同时也使自身获得更好的发展。 　　关键词：半导体；分销商；营销策略 　　半导体是现代科技产业的标志，大规模集成电路（Integrated Circuit，IC）出现大大改变了整个工业发展的进程，半导体器件被誉为现代工业的“血液”。从1958年第一块集成电路在德州仪器（Texas Insmtments，TI）问世以来，半导体产业已经走过了近70年的风风雨雨。 　　随着中国国民经济的发展和现代化进程的加快，以Ic（集成电路，芯片）为主导的半导体行业市场规模不断扩大，已经成为国民经济的重要支柱行业之一。半导体行业处于电子行业的最上游，是整个行业受经济波动影响最大的一个行业。 　　1半导体产业及其分销商现状 　　半导体器件主要是以硅为原料，制造出硅晶片，然后再加工成各种各样集成电路，俗称芯片。现在几乎所有的电子产品都有各种芯片的使用，半导体已经和人们的生活息息相关。大到飞机、航空母舰，小到身份证、交通卡，这些产品都离不开半导体产品的使