重庆有友泡凤爪渠道设计方案.doc

重庆科技学院 课程设计成果 院（系）:__工商管理学院___班 级: 营销2009-1 学生姓名: 张 军 学 号: 2009442793 设计地点（单位）__经济管理大楼F405_____ ____ 设计题目: 重庆有友泡凤爪渠道设计_ 完成日期： 2013 年 1月 9日 指导教师评语: _______________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 成绩(五级记分制):______ __________  教师签名:_________________________ 目录 一 公司简介 3 二 有友泡凤爪市场的现状 3 三 有友泡凤爪分销渠道的结构特点 4 （一）长宽渠道和间接渠道的优势 4 （二）渠道密度类型为密集型渠道 4 四 有友泡凤爪的分销渠道环境 5 (一)经济环境 5 (二)重庆的文化环境 5 (三)竞争环境 5 (四)竞争者因素 6 (五)生产者因素 7 五 分销渠道存在的问题及改进方案 7 （一）分销渠道存在的问题 7 1. 营销渠道的结构问题 7 2. 渠道成员管理问题 8 （二）解决营销渠道存在问题的对策 8 1.营销渠道结构问题的解决对策 8 2.解决渠道成员管理问题的措施 9 六 分销渠道风险控制 9 （一）存在的风险 9 1.中间商风险 9 2.竞争对手带来的风险 10 （二）渠道风险的规避 10 重庆有友泡凤爪渠道设计 一 公司简介 重庆有友实业有限公司位于重庆市渝北区，是专门从事休闲食品研发、生产、销售的现代化企业。自1997年成立以来，始终坚持“诚信务实，执着创新”的企业精神，为社会奉献着味美质优、安全健康的休闲美食。 重庆有友实业有限公司目前拥有重庆有友和四川有友两大科研生产基地；员工超过1500人；年生产能力3万多吨，是中国最大的“泡凤爪”生产企业。2011年，重庆有友实业有限公司被重庆市人民政府授予“重庆市民营企业50强”、“重庆市优秀民营企业”荣誉称号。 有友公司注重开拓创新，拥有自主研发、生产泡肉、泡菜及卤制品的核心技术。尤其是首开了泡肉食品之先河，填补了国内同类产品的空白；首创的主导产品“有友泡凤爪”获得国家发明专利（专利号ZL 99 1 14725.1）。“有友”商标被认定为“重庆市著名商标”、“中国驰名商标”。 有友公司坚守诚信道德，注重食品安全，保证产品品质。通过推行全面的质量管理，把好每一个关键节点，保证产品品质，以实际行动推动行业健康发展。 二 有友泡凤爪市场的现状 （一）最知名的企业：重庆有友实业有限公司。 （二）该企业市场占有率：“有友泡凤爪”，全国首创，行业领先，风味独特，已成为行业第一品牌，占有泡椒凤爪全国30%以上，川，渝60%以上的市场份额。有友在终端的知名度为100%，终端铺为76.67%，平均铺货品项1.56种 信息来自于：中国市场调查研究中心 根据各种信息，中国市场泡椒凤爪的市场容量趋于平稳，每年销售量略有增长，但增长率已经趋于平稳，近年不会出现大幅度波动。 行业发展趋势：因为泡椒凤爪行业有大量食品安全类负面信息，所以该行业发展趋势和优势应该集中在产品质量上，这样才能扩大市场占有率。 三 有友泡凤爪分销渠道的结构特点 重庆有友公司是一个大中型的快速消费品公司，其分销渠道结构的主要形式是长宽渠道和间接渠道，多级渠道并存的多渠道组合。 （一）长宽渠道和间接渠道的优势 企业可以借鉴其他企业的经验，快速的进入市场，短时间内获得较好的经济效益。将中间商的优势转化为自己的优势，降低了进入市场的风险。可以减少人力、物理、财力和资源的利用，专注于产品的生产。 （二）渠道密度类型为密集型渠道 选用密集型渠道的优势是能使产品的市场覆盖率提高，适合便利品的分销，能够尽可能多的使用商店销售产品。网店密集度高，方便消费者购买。有友凤爪产品可以选择出现在连锁超市、便利店、小商店等地方。在任何地方人们只要想买，就能买到的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了的竞争力，为公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。江西人不怕辣,湖南人辣不怕,四川人怕不辣 优势 劣势 酸辣开胃减压； 富含大量胶原蛋白； 辣味够劲，香味入骨； 生产工艺独特，食