合作策略cooperative-知识分享平台.PPT

事業層級合作策略的評估 整合的特定資源須具備有價值的、稀少的、不可替代的 垂直是最能創造持久性競爭優勢(因水平式合作對象常是競爭對手) 降低競爭的策略較無法創造持久競爭優勢 公司層級合作策略 何謂公司層級合作策略？ 企業用來幫助產品供應或市場服務；或這兩方面的多角化經營時所採用的一種策略。 公司層級合作種類 多角化策略聯盟 (diversifying strategic alliance) 綜效性策略聯盟 (synergistic strategic alliance) 加盟(franchising) 多角化策略聯盟 是指企業間共享部分的資源與能力，以協助彼此多角化經營全新產品，或新市場的一種公司層級合作策略。 必須注意的是高度多角化的網狀聯盟有時會因合作企業的因素，使的績效反而滑落。但另一方面來說，合作成立的新企業也可用來降低過度多角化企業的多角化程度。 EX:當日本晶片大廠富士通 綜效性策略聯盟 是指企業間共享部分資源與能力，以創造範疇經濟的一種公司層級的合作策略。 EX:泛美衛星和日商JSAT CORP攜手合作 加盟 是只生產企業以一種代理權的契約關係，掌控合作夥伴分享自身資源與能力的一種公司層級合作策略。 在最為成功的加盟策略中，合作雙方須能緊密共事。 特別是在分散型事業中，加盟制度特別的有吸引力。因為眾多的小型與中型企業互相競爭，之中卻沒有任何一家或一組小型企業主導市占率，因此若是其中一家公司透過契約聯合這些獨力的公司，就有可能贏得廣大的市占率。 公司層級合作策略的評估 成本過高 能否效率的建立與運用公司層級合作策略 運用策略所累積的知識是否發揮最大價值，並確認是否適度傳遞給那些與此架構有關以及採用聯盟的所有合作夥伴。 何謂國際合作策略？ 國際合作策略 跨國策略聯盟 是指在不同國家都將部份資源和能力設有事業總部的企業，將部份資源和能力相互結合以創造競爭優勢的一種國際合作策略。 由營運角度來看，跨國策略聯盟對外來企業也有幫助，因為當地的合作夥伴較易掌握成功要素中的重要資訊。例如：當地市場狀況、法律程序等… 企業也可利用跨國聯盟來幫助自身的企業轉型，或當機會由瞬息萬變的全球經濟中浮現時，得以善加發揮己身的優勢而從中獲利。 跨國聯盟比國內策略聯盟來得複雜及高風險，然而事實證明，邁向國際競爭的企業，它們總體績效往往勝過指經營國內市場的企業。 何謂網狀式合作策略？ 網狀式合作策略 網狀式合作策略 指數個企業彼此同意建立多重的夥伴關係，已達成共享目標的一種合作策略。 採用網狀式合作策略所產生的策略聯盟合作關係，通常稱為聯盟網路(alliance network)。 優點：網狀式聯盟中的每個企業，可由多重來源取得資源和知識，接下來可利用這些知識內含去創造更多和更卓越的創新。 缺點：企業可能將受至於它的合作夥伴，因此無法逕自與其他企業在進行聯盟。 一般而言，像是軟體和製藥等產業中的大型企業，往往與較小型的創業型企業形成網狀聯盟已實現這個目標。小型企業也可以藉由加入這種聯合的網狀關係而快速建立本身的信譽。 合作策略的競爭風險 容易失敗 合作夥伴容易產生投機行為 EX:惠普和蘋果電腦 合作夥伴的競爭力不切實際(尤其合作夥伴的貢獻來自無形資源) 企業為確實將原先承諾的資源及能力提供給合作夥伴 企業進行投資但合作夥伴沒有同時跟進 　　合作策略對投入全球經濟競爭是一項很重要的策略選項。當合作策略被有效管理時，企業才能獲得最大利益。 合作策略的管理 合作策略的主要兩種方法 成本極小化 　　企業通常與合作夥伴發展一個正式合約，內容詳細載明如何監督合作策略與控管合作夥伴的行為。 機會極大化 　　這方法重點在於將合夥關係的價值創造機會提升至最大化，也就是說合約條款對合作夥伴的約束力不多，合作夥伴就更有機會創造更多價值。 缺點 成本極小化 監督合作策略的成本偏高 EX:新力和易利信 機會極大化 　　1.合約缺乏細節及正式性 　　2.當前貿易政策、文化、法律及政治環境的不同，都使得跨國界聯盟的困難度日益增加。　 謝謝大家！ * 合作策略 第八組 陳怡黃孝葉清洪于王秋林中鄭揚何謂合作策略 (cooperative strategy)? 合作策略 企業透過分工合作的方式以共享成果的一種策略 合作策略cooperative strategy  西北航空 荷蘭航空 合作 利益 西門子 BBC技術 合作 利益 何謂策略聯盟? 策略聯盟 策略聯盟 合資(joint venture) 兩家或更多的企業共同創立一個合法的獨立公司，從中透過資